应收账款管理三步曲，你还缺乏哪一步？

企业经营中会碰到各种疑难，应收账款配得上其中的老大难，其相连着总收入、资金、减值等各方面因素，它的重要性显而易见，责任编辑将如是说应收账款的三步曲，期望对正在受此所苦的企业略有协助。

一、应收账款的事前管理

1．综合性评价信用信用风险等级、创建客户信用信用风险档案

搜集客户的信用信用风险信息，并对其信用信用风险情况进行进行调查分析。对拟Kaysersberg客户的产品品质、金融资产情况、财务情况、经营能力、过往业务历史记录、企业信用信用风险等进行深入细致的进行调查，依照进行调查的结论综合性评价信用信用风险等级、创建档案，并依照搜集的信息进行静态管理。

2．制订信用信用风险经济政策

依照企业的前述情况，生产成本投资收益原则和客户静态信用信用风险情况。在信用信用风险标准制订时，企业应以欠费的减值坏账率作为辨别标准，通过综合性分析，找寻最优化结合点。

适度的延长信用信用风险时限可扩大销量，但信用信用风险时限过长将会导致应收账款挤占的投资生产成本增加，与此同时也加大了减值经济损失的信用风险。为使得客户尽快退款，企业在明晰规定的信用信用风险时限与此同时可附带钱款打折的前提．即客户如果能在明晰规定的打折时限内退款，即能享用到适当的打折折扣。

在信用信用风险经济政策执行过程中，不但要严苛按信用信用风险等级对客户执行不同的信用信用风险标准。与此同时要依照客户信用信用风险情况的静态变化即时调整其信用信用风险限额，从静态上维持信用信用风险经济政策执行的一贯性。

二、应收账款的事中管理合同管理系统

1．加强合同管理

合同是企业清收应收账款最有法律曾效力的依照。企业应制订并健全合同管理管理制度，明晰合同管理机构的职能。

创建、健全合同台账管理制度。特别注意搜集、历史记录、重新整理及留存各种类型凭据。特别是更改、中止合与此同时，要及时处理向旁人索要书面凭据，搞好法律严防的基础工作。

2．实行应收账款挂账审批管理制度和台账管理制度

创建应收账款台账管理管理制度，对应收账款按账龄进行辅助管理。对应收账款总额进行控制，定期统计应收款金额、账龄及增减变动情况，及时处理反馈给各个相关部门，为制订新的信用信用风险经济政策提供依照。

创建应收账款定期清查管理制度，以明晰双方的权利和义务。并结合静态信用信用风险管理，及时处理清收账款。

3．搞好定期对账和债权确认工作

企业应创建定期对账管理制度，以确保双方在应收账款数额、还款时限、退款方式等方面的认可一致。对账之后要形成具有法律曾效力的文字历史记录，而不是口头承诺。

应收账款的对账工作应从业务的第一笔起就应由营销人员定期与客户对账并将收款情况及时处理反馈给财务部门，确保双方在货款数额方面的认同。

三、应收账款的事后管理

1．创建应收账款回收业绩考核管理制度和清收管理制度

考虑到企业的长远利益，避免短期行为。应将销售与应收账款周转率、回收率等指标结合起来考核经营者业绩，也应将应收账款回收力度列入对有关业务人员的考核内容，与奖惩挂钩，做到目标明晰，责任分明。合同管理系统

对超过信用信用风险期的应收账款应逐笔查明原因，分清责任，并责成有关人员提出处理意见，确定合理的清收账管理制度。

清收账款的程序一般为：信函通知、电报电话传真清收、派人面谈、诉诸法律。

2．提高应收账款的变现能力

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