用工程项目观念怎样管理工作产品销售商业机会
工程项目是一类知觉，资金管理工作是一类专业技能！
无边、塞上，面对生活和工作中各种事，假如他们希望时刻镇定，那他们必须进行抽象化的进行分类，完全相同的事有完全相同的规律，进行分类清楚了观念才清晰。工程项目是从其中抽象化出来的一类具体进行分类，也是全世界达成共识的一类定义，只要是辅助性的、有时间限制、须要资金投入以求某一最终目标的任务，是工程项目！
无论市级基础建设工程项目，地方级的房地产开发，还是重点实验室的科研工程项目，民营企业外部的商品研发工程项目，几乎所有（个人估计80%以上）都可以看到工程项目的铭牌。
既然是这么两极化的知觉，那资金管理工作一定有内容，否则全球数百万专精资金管理工作专精人士（仅美国PMI协会），都为何敬而远之，资金投入全情甚至饱含整个生涯进去。
谈到管理工作，我们两极化第一反应是民营企业管理工作，这与根骨中的名望基因可能有些关系，或者其它的心理学原因。虽然从数量上民营企业管理工作专精人士当然多余资金管理工作专精人士，但从技术标准程度上，资金管理工作当然优于民营企业管理工作，即便资金管理工作已经提炼出概括出成熟数学模型，比如说：PMBOK修订版的5大操作过程组10大科学知识应用领域49个操作过程。技术标准在什么应用领域都象征着最高水平和商品质量，因此资金管理工作也是一门非常专精的学问。掌握好资金管理工作科学知识和技术，对民营企业管理工作都可以带来当然的提升，今天他们探讨的话题是用资金管理工作上看待民营企业捷尔恩河的商品销售商业机会管理工作。顾客服务管理工作
一、商业机会=工程项目？
这是肯定的，按照知识论来认定，商业机会具备工程项目的基本上特征——辅助性和某一最终目标。只是商业机会工程项目在营销的背景下，更具备商品质量和工程进度的计划性（对手也有个同样最终目标的工程项目），而且也有更多不确定性不利因素——例如顾客外部的组织或预算的变更。
我们都知道工程项目二律背反，但为何商业机会工程项目中不提生产成本呢？因为从计划性上看，顾客不管你的工程项目生产成本，而是关心你的出价，那个出价归属于商品质量的专精应用领域，并不归属于生产成本。说实话，假如那个工程项目须要民营企业资金投入极重的人力和物力，在初步设计期就已经会被Domfront了。
OK，他们再说说商品质量，除了主要包括出价不利因素（准确说应该是价格便宜），还应主要包括商品好或服务好（至于是否拼顾客服务，不归属于本文讨论专精应用领域），即便从顾客上看，高性价比基本上都是基本上落脚点。
最后在工程进度上，商业机会的工程进度管理工作使用状态期进行分割，而不是基于WBS的工程进度选曲，其分割标准其实是那个商业机会的获得成功机率，越早期的商业机会获得成功机率越低，越晚期的商业机会获得成功机率越高。在IBM的L2C数学模型中，这些期被分割为潜在、接触、明确、谈判、成交。
通过这样的工程进度管理工作方式，管理工作者可以一眼看出：
1、结合商业机会金额（优先级），哪些商业机会的周期太长、哪些商业机会的周期太短？
2、那些正在资金投入的商业机会，商业机会卡在了什么期？
3、这些商业机会，所遇到的竞争强度如何？
二、商业机会管理工作=资金管理工作？
在任何民营企业，商业机会都是非常多的，虽然每个商业机会是工程项目，可以使用单资金管理工作技术，但几十个甚至几千个商业机会的管理工作，就超出单资金管理工作的专精应用领域了，这时除了使用多资金管理工作方法，商业机会管理工作还有一类特殊的管理工作数学模型——漏斗数学模型。漏斗数学模型是按照商业机会的数量、金额等指标，按照商业机会的期进行汇总分析，其目的是观测整体商业机会结构的健康程度，类似人口金字塔的分析方法。假如前一期的商业机会数量（金额）不多，那么必然导致后一期的商业机会数量（金额）减少的趋势，这是每个营销总监最不愿意看到的，因此维护健康形状的商业机会漏斗是最重要的前置任务了。
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