低代码金融行业2023年五大预估

受经济大环境等因素影响，去年整个SaaS金融行业的发展都极为疲软。以Salesforce为例，其公司股价从今年初的约300英镑，早已跌到今天约150英镑（止到2022-09-19）。

我国SaaS金融行业的情势同样不乐观，即使很多颈部SaaS也出现了股权融资十分困难，开始注销即使削减相关人员规模。

01 钉钉更进一步稳固No.1的地位

单从使用者数量来看，5亿使用者、1.9亿月活的钉钉，众所周知是我国SaaS的No.1。那么，明年钉钉是否有被胜过的可能呢？

我认为极难，反倒钉钉将更进一步稳固领跑功能定位，继续助推我国SaaS金融行业的行进。

主要原因是，钉钉紧抓了我国SaaS现阶段的核心理念对立：科小剑披萨，而不是吞并披萨。

和原本那个争抢SaaS子公司寨外的钉钉不同，人事变动后的钉钉高喊了只著眼做两件事，那就是PaaS化的标语，暗指我国SaaS自然生态的工程建设。零标识符网络平台

钉钉去年面世的酷应用领域，着实将自己最核心理念的IM情景对外开放给SaaS供应商，让他们的APP能在聊天室中被快捷初始化，这毫无疑问显示了钉钉执意做自然生态的决意。

当钉钉的自然生态能协助到大部分SaaS供应商时，其在我国SaaS金融行业的领跑地位，将极难被松懈。

02 SaaS金融行业化步伐不会暂停

随着SaaS金融行业市场竞争的激化，全功能的60分商品将遭遇被出局的态势。

在这种情况下，领跑的SaaS供应商会不断加强金融行业版的工程建设，从而提高商品对金融行业个人化需求的满足用户程度。

在各邀请赛道都早已人满为患的情况下，中前部SaaS子公司也更愿先在局部性加码，以防止与颈部SaaS子公司的正面市场竞争。

03 客户成功将更进一步深化

随着SaaS商品在大企业市场的不断渗透，提供解决方案而不是仅仅提供工具逐步成为SaaS子公司的共识。

但是，对于实行续费制的SaaS商品来说，解决方案的落地效率将成为SaaS成败的关键。因此，SaaS子公司对客户成功能力的重视度将更进一步提高。

对于一部分SaaS子公司来说，如何将客户成功能力进行标准化和商品化，将是突破大企业市场瓶颈的关键。

而对于业务型SaaS子公司来说，深入企业业务，提供更结果导向的服务，将是客户成功工程建设的必然趋势。

04 业务型SaaS四处开花零标识符网络平台

我将SaaS商品分为四类，分别是：

1）管理型：最古老的品类，主要功能定位是辅助企业管理。比如HR、ERP等商品；

2）工具型：最容易打开市场的品类，主要功能定位是提高运营效率。比如电子签、RPA等商品；

4）业务型：大多属于新兴赛道，主要功能定位是协助企业创收，即使直接切入企业业务，成为其供应链的重要环节。比如电商、SCRM等商品。

在移动互联网增长到顶以后，由于暂时没有大的技术创新，而AI、区块链、元宇宙等技术应用领域尚在早期，因此在管理型、工具型等方向，SaaS子公司暂时没有大的创新机会。

但是我国民营企业数量众多，其中大部分缺乏数字化转型的能力和资源，因此蕴藏着大量机遇。

我相信在未来，会有更多创业者发掘出这些机会，通过业务型SaaS赋能金融行业，打破我国SaaS僵局。

05 SaaS子公司上市艰难

2014年，因为移动互联网的崛起，我国SaaS子公司股权融资也开始进入迅速增长的阶段。

如今8年过去了，不少SaaS子公司早已股权融资到了E轮，即使F轮，并纷纷启动了上市的筹备。

然而，有赞、微盟、明源云等上市子公司公司股价的疲软，以及我国SaaS子公司迟迟没有证明自己的规模化盈利能力——我预估——明年SaaS子公司上市之路仍然颇为艰难。零标识符网络平台

06 SaaS创业更加理性

由于股权融资的火爆，我国SaaS金融行业出现了一种怪现象：为了尽快股权融资，不择手段的科小剑销售规模。

比较典型的一种做法就是高额返点：分销商卖出100万的商品，SaaS子公司给分销商返点90万。本来只有10万的销售额，被放大成了100万（其中90万渠道费用）。

经济繁荣的情况下，由于不停有资金进来填补窟窿，这种手段还能勉强维持。而一旦进入股权融资寒冬，VC会更加慎重对待每一笔投资，这种作假也将难以维系。

当大家体会到数据作假的巨大成本和风险，创业者们也将变得更为理性。

07 SCRM金融行业持续动荡

在去年，我早已听到不少SCRM商品线缩编即使暂停运营的消息。

考虑到大部分SCRM子公司都处于烧钱的阶段，自身缺乏造血能力，一旦明年的经济环境没有明显改善，将会有更多SCRM子公司即使是颈部SCRM子公司陷入困境。

我预估，明年SCRM金融行业大概率会继续动荡。

08 标准化与定制化对立愈加突出

Salesforce之所以能崛起，很大一部分原因是美国有大量新兴科技型子公司。

这些子公司没有沉重的IT负担，风险敏感度较低，新事物接受度较高，很容易接受标准化、订阅制的SaaS商品。零标识符网络平台

但是在我国，并没有这样的市场基础。特别是这两年，在科小剑做强国有企业的大背景下，我国SaaS子公司不得不主动适应传统企业、国有企业或者政府的需求。

一方面，SaaS规模化盈利的前提就是标准化；另一方面，传统大企业又更喜欢本地化部署、个人化交付的传统模式。这就使得标准化和定制化的对立，愈加突出。

解决对立的关键，是SaaS子公司必须有差异化的市场竞争力，比如标准化商品做得足够优秀。但是很显然，很多SaaS子公司都还做得不够。

09 更多SaaS创业考虑出海

我国SaaS遭遇的困境，一部分是供应端，但是更大一部分是需求端——即太多SaaS子公司在一个较小的市场市场竞争。

这有点像我国的生产制造，只有出海找到新的市场，我们才能充分释放自己的产能，防止过度内卷。

更广阔的市场在海外，我相信会有越来越多的SaaS创业者，考虑去国际舞台市场竞争。

10 高级SaaS商品经理供不应求

随着金融行业化、标准化、大客户的深入，SaaS子公司会越来越受限于高级SaaS商品经理的匮乏。零标识符网络平台

优秀的高级商品经理，熟悉金融行业，具备大型SaaS商品的架构能力，即使还能兼顾大客户售前。

这对于尚处于创业阶段的SaaS子公司来说，是雪中送炭的资源。

因此，我预估，在明年，SaaS子公司对高级SaaS商品经理的激励和招聘会更进一步加强。