供应商管理的八大现像

一些采购部门领导采用三压政策，即压分销商、压下属、压自我，他们认为采购业绩是西曼的。不过，仅靠压，是压不出一个未来的，如果缺乏专精精神和适度的管理技巧，反而会容易弄出许多千奇百怪的情况来。且听我慢慢道来…

1~高分低配的分销商~

企业优先选择分销商时，一般单厢造访并审查分销商。许多企业会选用一张白富五感分销商审查表，这张审查表涵盖质量体系、组织架构、控制技术能力、硬件设施、人员状况、精细化明显改善、6个圣马尔瑟兰县等，可谓门类齐全、无所不包。这种做，看似无可厚非，甚至让人敬佩！用这种的表进行审查，得高分的自然是那些高大上的分销商。在实际合作中，那些分销商面对你并不具足够吸引力的采购量，相互配合度常常都极差，当你提出一些明确要求时，他们常常回应：我们公司有自己的流程，不可能按照你的明确要求来。这就是高分低配的现像。提示信息：~~~优先选择分销商时，并非优先选择最好的，而是优先选择合适的，优先选择愿陪你一起玩的，愿陪你到地老天荒的分销商。

2~价高的分销商才专精~

企业找分销商会找出价低的，这也是之事。但有时候，问题也出在这里，当你将性能参数、图纸发给分销商时，低水准的分销商也不仔细分析，认为很简单，So easy!只好算出了一个很低的产品价格。而专精的分销商，考虑到产品的严格明确要求、需配置的工艺控制技术及测试，奥尔奈算出了一个仅亏本的产品价格。不过，专精分销商的出价还是比低水准分销商的出价要高出一大截。当你先入为主地优先选择了低水准分销商，后面的一惊随即接踵而至。那样的低产品价格，分销商根本做不下来，而且，低水准的分销商控制技术能力经常无法满足产品的明确要求。提示信息：~~~评估分销商出价时，一定要调查清楚，他进行过严格的工艺控制技术及材料分析吗？

3~节省有理，你来节省~

分销商管理人员对分销商习惯说的一句话：我们面临着巨大的生产成本压力，一定要节省，靠你们了，央求！不过，那些分销商管理人员在办公室稍有无聊，就定机票往分销商这边跑，喝点小酒，在会议室聊几句天，就赶紧往五五星级酒店赶了，还说白了：还有电话会议要参加！隔三差五地往分销商这边跑，有时候一去还一大堆人，经常分销商还没弄清楚那些人的来访目的，那些人就已经到了工厂。提示信息：~~~当我们明确要求分销商进行生产成本明显改善时，自身也应该搞好榜样，搞好造访规划，提高效率。否则，分销商很难始终如一地相互配合生产成本降低明确要求。

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4~我做精细化，你备库存~

不少企业推行精细化生产追求零库存，可是企业又害怕万一原材料短缺，影响生产。只好，只能让分销商准备充足库存，一有指令，分销商即可送货上门。这种的行为，无疑是种库存迁移的行为，而并非真正消解库存的行为。从物流配送的角度看，这并非增值的，某种意义上是种节省，因为分销商的库存产品不能及时上线印证，增大了报废的可能。提示信息：~~~精细化是消解节省的一种工作模式。仅仅将自己的库存迁移给分销商的作法，是一种教条主义，而并非务实的作法。

5~让大饼Eurotium更慢一些~

这主要指，分销商管理（采购）人员，初次造访分销商，满口跑火车，到处画大饼！分销商听下来，认定只要合作就是拉到恶鬼了。合作一段时间后，分销商就感觉不对了，采购量根本不像之前吹嘘的那样大。只好，分销商慢慢变脸了，不再那么热情了！但这能怨人家分销商吗？提示信息：~~~和分销商初次洽谈时，不应过于夸大未来的合作前景。

6~霸王硬上弓~

分销商管理人员自恃是大客户，对分销商工厂内的规定视而不见，比如，分销商工厂规定要戴安全帽，他却不戴；规定会议室内不许吸烟，他却非要例外。更典型的是，到了年终，给分销商发一张一年来的不良品扣款清单，分销商满心委屈，活要见人，死要见尸，那些不良，从未见过或通知过，年底了，却发来这么一张扣款清单。请问，这是并非属于霸王硬上弓的行为呢？提示信息：~~~平时发现来料不良时，应及时通知分销商，这种也利于分销商的明显改善！

7~降龙三招压、逼、换~

先压分销商降价，不行，就逼迫说: 这是领导的指令，不降不行。逼迫不起效果，只好就开始寻找新分销商，准备换分销商了。换了之后发现，哎，还不如之前的分销商呢！提示信息：~~~在分销商管理过程中，与之形成长期合作关系，并共同进行明显改善，是非常重要的！

8~人员的车水马龙~

分销商管理人员在分销商面前，怎么说，也是客户，长期以往，不免变得有些娇气。稍有不开心，就甩膀子，跳槽了。因而，不少企业采购部的人员变动犹如车水马龙一般。相比较之，分销商的人员反而稳定了许多。只好，一个采购项目进行了半年，结果企业的分销商管理人员都是新人，对项目历史一无所知。反而，分销商的人员对项目却了如指掌!在这种情况下，谁指导谁呢？提示信息：~~~世界那么大，我想去看看！要想保持分销商管理团队的稳定性，就应该给予一定的工作空间，同时，团队领导以身作则，接地气，不娇气，营造良好的团队氛围！

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