企业应收账款管理之合同篇（附模版撷取）

合同签订

1、合同内容

合同的内容一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。

《合同法》规定，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方当事人可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施、赔偿损失、承担违约金、定金责任合同规范。合同法赋予当事人可以根据合同履行的不同情况，选择不同的违约救济措施👇👇👇

（1）继续履行

继续履行是指当事人一方当事人违反合同义务时，另一方当事人请求法院强制违约方继续履行合同债务的责任形式。

（2）采取补救措施

履行质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任,受损害方可以根据标的性质以及损失的大小，合理选择请求对方采取修理、更换、重做、退货、减少价款或者报酬等补救措施。

（3）赔偿损失

赔偿损失是指一方当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成财产损失的，违约方给予对方的经济补偿。当事人违约，在继续履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。

（4）支付违约金

违约金是指当事人在合同中预先约定的在一方违约时应当向对方支付的一定数额的金钱。当事人既可以约定违约金的数额，也可以约定违约损失赔偿额的计算方法。合同规范

（5）定金

定金也为一种违约责任方式，在当事人违约后， 就产生定金责任。但是，如果当事人既约定了定金时，只能选择适用违约金或者定金条款。

2、合同的订立

（一）要约与承诺

✴要约：希望和对方订立合同的意思表示

表现形式：报价单

要约的构成要件：

（1）要约必须是向特定的受要约人发出的

（2）要约的内容应当具体确定。具备主要条款和一般条款

（3）应表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

（4）该要约必须传达到受要约人。

✴承诺：受要约人同意要约的意思表示。

表现形式：在报价单上盖章后送达合同规范

承诺必须具备下列条件：

（1）承诺必须由受要约人向要约人作出，并传达给要约人。主体是受要约人。

（2）承诺必须在要约的有效期内作出。

（3）承诺的内容必须与要约的内容相一致。如果受要约人对要约内容作了实质性的变更（主要条款）则视为新要约。

承诺的内容应该与要约内容基本一致合同规范，但一致只是指不能进行实质性变更，否则为新要约；非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。

（二）签字、盖章风险点

签了那么多合同，是不是在不同合同模版上会看到签章、签字/盖章、签字盖章、签字、盖章这几种不同的签字、盖章形式吗，这几者有何区别呢？👇👇👇

（1）签章、签字、盖章为签字+盖章两个动作；

（2）签字盖章、签字/盖章为签字或盖章一个动作。

尽调的方式

在与客户签订合同之前，企业应当深入细致地做好客户的资信调查合同规范。尽可能地收集客户的企业性质、法定代表人、注册资金、财务状况、经营规模、信誉等资料，在认为值得与其合作且风险在可控范围之后，再进一步商谈合作的意向和合作的具体条款。

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