数据分析财务报表怎么做？

重新认识分析财务报表

财务报表是数据分析的展现出形式，是完成数据分析的最后一步，是支持决策的借力。言简意赅、方法论周密、可读性强，这三点就是数据分析财务报表的重中之重。

其二要想确切，你的调查报告到底是要给谁看的？？这决定了你调查报告的广度和广度，让你想确切你需要用调查报告达到什么预期。

厘清架构

一个好的数据分析财务报表，就像在剥卷心菜，一一层层肉片生硬晦涩的数据，呈现出给听众数据背后最核心、最毁灭性的难题。

1、剥卷心菜

当看一个难题的时候不能看表层，越难得到的数据，越让你看不出事实真相，而你也因此经常被蒙蔽，要像剥卷心菜一样一层一层肉片，去吻合你要积极探索难题的其本质，让事实真相慢慢浮出水面。

比如说说，某一个公司的老板找你聊合作，我们的使用者量有2000万，许多人此时很愤慨，心里想：熬了很久总算抱了个大腿，只不过吗是大腿吗？

按照剥卷心菜的观念，我们来一探到底。

（1）第一剥：看一看到底有啥使用者还活著？即，我们总体的活耀使用者数有啥？

那个很重要，丧尸即便是丧尸，没有任何价值可说。

这里要特别注意活耀的表述，拿一款APP来说，怎样开启一次即使活耀的话，那数据水份还是许多的，比如说许多app都是无赖自启的。

（2）第二剥：看一看平台营运的持续性到底怎样？即，日活耀、月活耀、季活耀的使用者数大概是啥呢？云表单

即便每一人对活耀认知的表述不一样，通过那个难题你大致能够了解那个平台使用者外流的时间周期性，存留等。

（3）第三剥：看平台使用者与否与你的科水狼相匹配？即，活耀的使用者中人口总数怎样？消费需求层次怎样？年龄特征怎样？

还可以继续剥下去，这样你才能更准确的认知对方的平台，当然要记住一点，要做数据真实性的验证。

2、拆分

那么剥卷心菜更多是的是逐步往下，更适合针对某一个难题的广度分析，但分析调查报告还需要从整个背景和目的的各个角度去看待，所以此时候要采用拆分的观念。

例如我们把年底调查报告拆分成为什么分析、怎样来分析、分析的过程、分析结论、将怎样做？

再在每一拆分点上进一步采用剥卷心菜的观念就能很少的进行梳理，从而确定分析架构，也可以接触MECE、PEST、AAARRR等成熟的方法论来进行拆分。

公式观念

当我们做好数据分析后，怎样在一页PPT展示自己的分析变的更加重要，许多分析师在这块不知所措，有时候是使用者趋势图，有时候又是行业规模图，只不过背后的分析方法论可能很清晰，但你所展示的方式和布局老让别人觉得还是思路混乱。

一页PPT要描述一个核心，而那个核心验证的数据分析过程，最好的方式就是公式观念，这样你呈现出出来的指标才能和此页的主题相呼相应，即使有人现场挑战你，你也会对答如流。云表单

有这么一个故事：曾经有一个麦肯锡的人跳槽到了谷歌，给谷歌的一个广告部门做业务管理，负责那个部门提升广告业务的收入。

他入职的第一天就问了下属们一个难题，我们那个部门的业务公式是什么？他的下属们就都被问蒙了，他们想，我们部门没有什么公式啊。

后来，那个麦肯锡来的人通过和整个部门的人沟通，最终得出了他们部门的一个业务公式。

那个公式就是：广告收入=展现出量×点击率×每一点击的价格

这样的话，这位麦肯锡的大咖把一个商业核心用这样一个公式写出来了，那么那个部门要的几件事情也就随之变的更加清晰。

利用公式观念，这样无论你从预测还是分析难题角度来看，都会让自己的方法论变的更加清晰，可以起到才辩无双的效果，因而让你的结论和支持变的更加紧密。

业务观念

查理芒格说过一句话：不要做一个股票分析家，而是做一个商业分析家。

常看到一些调查报告，无论什么产品、什么业务，都是几大指标，注册使用者数、活耀使用者数、首次购、重复购，复购率、客单价等等，可笑的不是指标本身，而是拿业务不同的2个指标来对比，说自己多优秀！

拿大家熟悉的复购率说一说：复购率即重复购买率，指消费需求者对该品牌产品或者服务的重复购买次数。云表单

那你能说复购率越高，你平台的忠诚度越高吗？显然不能，这里的产品分别是耐用品、消费需求品、奢侈品，如果抛开业务本身，你觉得复购率之间的对比有意义吗？

在选取指标对比时，一定要确切指标背后的业务含义到底是什么？一定要多研究别人家的产品、财报，了解它，你才能读懂它，也才会慢慢建立自己的业务认知系统，这在一定程度上决定你调查报告洞察业务的广度，所谓的洞察只不过就是指标衡量够不够狠、够不够准。

图表传达

图表的使用也有自己的原则、分类、规范，图表不仅仅是数据的罗列，采用图表是为了让人看懂，但这仅仅不够，要成为让人快速高效的看懂，那么绘制一个好的图表也需要具备一定的能力，不是乱画。主要分三个方面：

1、图表选取的原则。决定我们调查报告图表形式的并不是拥有的数据是什么，而是我们想要表达的主题是什么。同样的数据，想要表达的主题不同，图表形式就不同。

2、重点数据的标注。对于能够反映难题的重点数据一定要采用特殊的方式标注出来，可以采用不同的颜色或者文本框来辅助，描述一下那个数据背后的市场、营销举动，那个特别重要、而且很重要。云表单

3、慎用巧用动态图。太多的信息展示难让展示显得没有重要，一眼过去每一数据都在动，很难让对方抓住重点，不知道你要表达什么，即使要用动态图来提高B格，也一定要有条理性。

描述规范

一份好的战斗来自一份好的情报，而一份好的情报重中之重在于你对数据的解读，此时再回到你调查报告的受众上，要明确受众人的职能和业务方向，通过你对数据的解读，让受众短时间内能够做出反应。你要借助公式法、拆分、剥卷心菜的方法论来找出与业务相关的难题点到底在哪，应该怎样做？

比如说，市场占有率方面，ABC三家公司已占据90%的市场份额，其中A占据了60%

领导一看没什么感觉，这和他心里的预期感受差不多，只是你进行了量化而已，并没有传达领导想要的结果和解读。

那怎样这么写呢？

市场占有率方面，ABC三家公司已占据90%的市场份额，其中A占据了60%

进一步分析得知，A公司的市场份额驱动主要来自：政策引导、市场投放、使用者私域营运三个方面。对标发现，我们在使用者私域营运方面的收入仅增长了X个百分点，而A在这方面的增长为XX%,是我们的X倍。

这样领导一看，就知道来年的重点了，不但发现了难题，而且还发现了主要难题，更重要的是你的分析让他找到了方向。云表单

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