详解供应商关系管理系统

前段时间没事将之前做的分销商关系管理系统SRM系统归纳下，撷取给有需要的人。从0已经开始结构设计分销商关系管理系统SRM，可以依照以下流程来做：IHS->确认产品路径->产品结构设计->研制试验->内测校正->正式宣布正式发布。

一、IHS

考量消费市场上分销商关系管理系统SRM已近同价位在做，可以间接挑选出消费市场名列TOP前几的同价位来做考察，比如说甄云信息技术SRM、金蝶的友云采、网络营销的分销商协作、中国制造网百卓优采等。自学最一流作法，降低Performante生产成本。

考察结论由此可知：

1、SRM主要就是化解企业采购流程低工作效率、高生产成本、流程不透明化、分销商管理不妥当等难题；

2、SRM的采用沃苏什卡采购企业和分销商；

3、功能模块包涵分销商全生命周期管理、智慧霍季尔（招标、询出价、竞拍、线下采购等霍季尔方式）、合同管理、采购协作、财务协作、仓储协作、采购京东、数据可视化等；

4、布署方式：私有云/公有云；

5、收费项目方式：非商业（订制化）、模块+用户数量+本年度等。

二、确认产品路径

据此IHS结论，紧密结合公司发展战略路径来确认，主要就分三种：

1、先做订制化，再做SaaS化：先做此基础功能，比如说采购协作（订货协作等）、主数据管理；后面有了客户，再进一步健全，抽出通用型功能，逐步形成SaaS化平台功能；srm分销商管理系统

优点是信用风险低，今后易于修正；优点是面向全国客户产品销售时，可能产品功能多样度不如，诱惑力严重不足；

2、间接SaaS化：依照总体架构，顺利完成核心功能，如分销商全生命周期管理、招标、采购协作、财务协作等。

优点是产品功能多样，适应场景多，产品魅力大；优点是后期遇到订制化强烈的客户，存在大改的信用风险。

总之，三种方案都有信用风险，看公司产品销售与售前去如何与客户谈，引导客户朝着产品路径靠，但是总体不违背客户意愿。

三、产品结构设计

产品结构设计，依照产品路径来做，先有架构，再做功能，再者是交互，最后是回顾。建议考量朝着如下步骤去做。

1、产品架构：基本功能+常用功能+增值服务

①基本功能：主数据管理、用户管理、菜单管理、权限管理、信息协作、首页、注册/登录等；

②常用功能：分销商全生命周期管理、商品管理、库存协作、采购协作、财务协作、仓储协作、数据可视化、API对接等；

③增值服务：采购京东、预测补货、库存健康管理、一票监控等。

2、产品功能：明确分期实现功能范围和优先级，一般是优先级高->优先级中->优先级低。

产品功能结构设计时，务必要考量到后期业务场景灵活多变，所以要事先做好模块化srm分销商管理系统结构设计，即低耦合高内聚。模块间自由组合、模块内强依赖。

注意点：配置化（scm配置或数据字典）灵活应用；接口建议多预留字段；接口尽量统一，不宜过多；接口返回码定义明确，描述清晰。

3、交互视觉：总体结构设计统一规范、色调和交互习惯保持一致，B端操作体验要跟C端保持一致；有个细节注意：多一些批量导入，顺应线下操作习惯。

4、总体回顾：初稿定完，需要检查总体架构、功能、交互视觉是否满足需求。建议内部互相评审。

四、研制试验

需求方案交付研制试验后，过程中需要不断与开发试验沟通协作，有些功能或交互，实际开发试验工作量非常大，或者实现生产成本高，需要及时修正优先级。

难点：模块化结构设计和分销商全生命周期管理。这些模块，影响到全流程，影响范围大，需要明确好关键节点。

五、内测校正

试验顺利完成后，产品要代替客户内部验收，主要就看主流程是否满足需求，有条件的话，尽量做下头脑风暴，可以发现一些潜在难题。

六、正式宣布正式发布

内测校正无难题，可以正式宣布正式发布，产品需要准备好产品手册和交付材料。

最后，给大家推荐一个简单好用的分销商管理系统。简道云SRM系统，一步连接，开启千万供应协作。新一代采购数字化化解方案，全方位闭环管理分销商；互联互通，实现采购全流程协作管理；好用易用，无需下载软件，最快1天即可上线应用。