采购管理要回应的两个基本原理
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1.链的基本原理：
物流配送管理（ SCM-supplychain management）是一个链的基本原理，注重的是那个chain，从客户到分销商，即使从客户的客户，
到分销商的分销商（SCOR的基本原理），简而言之起新端（E2E, 伟Tektronix是那么表述的），也可以依照IBM的表述，物流配送管理是个软件系统的基本原理（ISC）。
2.需求不等同于预估：
曾写过一首诗叫，《无论需求，你还做什么物流配送管理？》，原意是需求管理是物流配送管理的目的，供给管理是为的是满足用户需求，
而需求管理的目的是为的是更快地均衡供给。
但需要引发大家特别注意的是，需求管理（demand management）绝非是预估（forecasting）。
需求管理是物流配送的事，而预估则是客户、产品销售的事。
看到有文章说物流配送管理的实质是市场问题，我个人是绝对不敢苟同的，至少，以我个人在制造业管理物流配送十几年的经验教训告诉我，
搞物流配送管理的人可以不懂市场，不仅仅是产品销售市场，包括供给市场，但懂市场的人不一定懂物流配送，这是两回事，
因为，物流配送管理的实质是如何均衡需求与供给之间的矛盾，具体来讲就是如何以最小的库存、物流成本，满足用户最大的客户需求。分销商管理
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如何提高预估数据的准确性是产品销售、客户的事，但我有句话，前半部分是别人说的，后半部分是我说的，加起来就是，预估永远是错的，
但这并不排除你可以做出一个相对正确的判断，这其实是个S & OP的过程，而那个过程的责任人是物流配送，而不是产品销售。
3.物流管理不是物流配送管理：
简而言之物流管理，logisticsmanagement，只是物流配送管理的一部分；简而言之物流、信息流、现金流，用在物流配送管理上是最贴切的。
物就是库存，库存就是物，物的流动取决于信息的正确流动，然后才能产生合适的现金流动。
而物流是被动的，信息流是主动的，所以，从那个角度讲，物流配送管理，最关键的是信息流的管理，而信息流的管理，从流程角度，其核心是计划，而不是物流，更不是现金流。
当然，物流、信息流的最终目的是资金流，否则就是白流。
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4.寻源采购不等同于执行采购：
很多人说自己是搞物流配送管理的，其实，严格意义来讲，寻源采购英语叫sourcing, 他们可能是搞寻源采购的，寻源采购跟物流配送里面讲的procurement执行采购不是一回事。
寻源采购在很多公司叫sourcing engineer，寻源工程师，他们需要懂商品（commodity），懂工艺、质量，而执行采购在很多公司叫buyer，买手或者采购员，他们可以不懂产品，但一样做好执行采购。
5.生产管理是物流配送管理的一部分：
在很多公司，物流配送管理归生产厂长管，这看起来是没有什么错的，我是说如果现在还没有物流配送管理的基本原理的话，但实际上，生产是物流配送管理的一部分，或者叫物流配送内部的分销商。
道理很简单，MRP一跑，出来两道叉子，一个是对分销商采购计划，叫PR（purchase requisition），一个叫WO（work order），工单，对内采购半成品、成品，所以，一个完整的物流配送管理一定是物流配送管理控制生产，而不是被生产控制。
生产线、车间，就跟那个养在笼子里的鸟，给食儿，它就吃，不给，它就饿着，跟外部的分销商是一个道理。
当然，物流配送管理的一个重要问题就是如何尽可能地均衡内外部的生产，这是肯定的。
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但由于传统观念在作怪，很多公司还是以生产为老大，这是绝对错误的，尽管从组织架构角度，没有绝对的正确与错误，但总有个相对正确与否，
一切为生产服务其实质就是屁股决定脑袋，一切为客户服务其实是在拍脑袋、喊口号，一切为人民服务那是我党的宗旨，作为企业，分销商管理
6.计划不是文员的工作：
很多公司的计划员是文员出身，这在我看来是很操蛋的事。计划员类似军队的作战参谋，要是有既有实战经验，又有一定理论水平的人，否则无法出谋划策。
