采购高手教你怎样搞好供应商管理？

为什么要重视分销商管理？

答：与采购生产成本直接相关的主要就因素是分销商的信誉度及出价。要想弯果价廉物美的产品，必须搞好系列产品的分销商的管理工作。

把这句话丢给老板，就算老板还不重视分销商管理，光扯降生产成本，也扯不出个原则和方法出来。要想更上一层，有赖于分销商的一系列产品控管。srm分销商管理系统具体内容采购需要做以下几个关键性工作：第一、分销商开发。这分成积极主动、科学规范化的根据另一方面产品特征，企业本年度开发或生产计划，和当下分销商库的现况，进行分销商的开拓和分期付款。另外一种是消极开发，一般归属于江湖救急，临时性性的需要新产品种类分销商，总之临时性也有转成常态化。第二、分销商确认。用别的分销商并非老板做主，也并非采购直觉信念决定的。实地考察好分销商，逐步形成了分销商覆盖范围。标准规范化应该是：有评估结论流程，有主持人，有评审委员最终目标，实施细则等。组织进行申明、公正、公正的审查，依照打分结论进行符合要求分销商的优先选择。在前述操作操作过程中，分销商市场准入一般没这么麻烦事。这个工作或是没，或是是分销商管理职能部门搞掂，或是怕担责任拉个采购部一起定了。即便其他不专精的职能部门也不太好介入，有种万兴庄介入的，的确是牛B职能部门。第三、分销商操作过程评估结论。在采购业务发生了，每当对供给进行绩效考评。一般主要就考评：质量百分率？准交率？服务项目情况？极度问题处置能力？总之在考评操作过程中，采购龚楚防止他们采购他们裁判员，要多听需求职能部门意见建议，和其他质量、技术等职能部门评价意见建议。优胜劣汰，要做到让人心服口服，逐步提高优质分销商比例。第四、分销商改进。采购龚楚及时且定期公布分销商评估结论意见建议，一般包含优秀、待改进、终止合作。原则上不能轻易放弃一个分销商，要及时帮助且给分销商机会，让它跟上公司步伐。确实扶不起的阿斗，毫不犹豫的淘汰。第五、分销商差异化管理。老手一般很重视这方面管理，一定要依据采购物品的重要性，采购金额的大小，搞好分销商的区分和分类。战略分销商、重要分销商、一般性分销商，备选分销商，实现差异化控管。

一、分销商管理原则和制度

1.公司采购部或配套部主管分销商，生产制造、财务、研发等职能部门予以协助。2.对选定的分销商，公司与之簦订长期供给合作协议，在该协议中具体内容规定双方的权利与义务、双言互惠条件。3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。4.公司定期或不定期地对分销商进行评价，不符合要求的解除长期供给合作协议。5.公司对零部件供给企业可颁发生产配套许可证。srm分销商管理系统

二、分销商优先选择与评估结论

公司制定如下筛选与评定分销商级别的指标体系

1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率; (2)质量保证体系; (3)样品质量; (4)对质量问题的处置。2.交货能力。包括：(1)交货的及时性; (2)扩大供货的弹性; (3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)生产成本下降空间。4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性; (2)后续研发能力; (3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。5.后援服务项目。包括：(1)零星订货保证; (2)配套售后服务项目能力。6.人力资源。包括：(1)经营团队; (2)员工素质。7.现有合作情况。包括：(1)合同履约率; (2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限; (4)合作融洽关系。

三、分销商优先选择办法

1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出合适的候选分销商名单;2.公司成立一个由采购、质管、技术职能部门组成的分销商评选小组;3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;4.对候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。srm分销商管理系统

四、核准为分销商的，始得采购; 没通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。

五、每年对分销商予以重新评估结论，实行淘汰制，随时备选候补符合要求分销商。

六、对分销商实行信用等级管理。评级操作过程参照如上筛选分销商办法。

七、对最高信用的分销商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。

八、其他

1. 公司对重要的分销商可派遣专职驻厂员，或经常对分销商进行质量检查。2. 公司定期或不定期地对分销商品进行质量检测或现场检查。3. 公司减少对个别分销商大户的过分依赖，分散采购风险。4. 公司制定各采购件的验收标准、与分销商的验收交接规程。5. 公司采购、研发、生产、技术职能部门，可对分销商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键性技术不扩散、不泄密。6. 公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的分销商，可以投资入股，建立与分销商的产权关系

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