saas是做什么的

SaaS最简单的解释是云软件。SaaS供应商将应用领域软件及数据库布署在用户端服务项目器上，企业通过承租而非传统软件购回的方式获得软件服务项目。SaaS服务项目的服务费一般按年（或按月）缴交，包涵了该软件许可证费、维护费以及控制相关服务费，采用企业不再需要购买和维护自己的服务项目器。下面瞧瞧

SaaS按年订阅的商业模式，表层看只是出价方式的差别，事实上这是一个显然性的变动，带来的是对服务项目商业模式、产品销售商业模式、公司价值等多方位的显然影响。SaaS供应商的商业价值主要来自支订阅用，因而会在内部组织中成立客户获得成功职能部门帮助客户广度采用产品。

先从客户侧讲起，软件实行生存率高或上架后用得郁闷，行业内常说是客户需求变动快的难题、是客户执行力的难题，事实上还是利益与贡献不相匹配的监督机制难题。从软件公司来看，产品销售在签定合同时其业绩预期任务就早已达成一致，因而产品销售、即使售前支持高级顾问大单厢以拿下复本为目的，碰到市场竞争鞭策时即便过分允诺、给后面的实行职能部门挖些坑也正因如此。而后续年数只有10~15%的维护费，即便客户第一的直觉意向再强烈，受限于收入不多，能基础建设的资源即便非常有限。

而SaaS的按年订阅抹杀了那个局面。举个范例，一个采购需求传统软件出价30万的项目，SaaS公司报10万/年。客户签下及首次实行完成后，由客户获得成功部（CSM）接掌服务项目。客户获得成功经理有非常明确的目标，是让客户用好，这样12个月后客户才会支订阅用。有这10万的支订阅用，CSM团队才有业绩预期、才有酬金，所以他们会极为重视客户是否真正用好。如果碰到不行起来的，CSM职能部门即使会重新进行需求考察和二次实行。为什么？因为客户用好了，后面还有10万*n年 ，这是第一总收入的n倍。零代码应用领域构筑

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