什么是供应商管理系统？供应商管理系统对企业有哪些价值？

1 分销商管理简述及最后目标

分销商管理：是指对分销商的优先选择、开发、采用、管理、评估结果等综合性性管理工作概称。

分销商管理目的：打造出一支身心健康的分销商各队，同时实现高工作效率、高质量、高性粘毛的交货保证，提高企业核心竞争优势。

分销商管理最后目标：

(1) 赢得合乎企业质量和数目明确要求的产品或服务项目；

(2) 以最优化的综合性生产成本赢得产品或服务项目；

(3) 在需求的时间同时实现按时交货；

(4) 保证分销商提供更多最优化的售前和售后服务项目；

(5) 产业发展和保持较好的产业发展战略合作关系；

(6) 开发具备发展潜力的候选分销商；分销商管理系统

(7) 最后同时实现企业和分销商互惠互利。

2分销商管理五套路

一个企业建立末期，分销商各队从无到有顺利完成第一步的分销商各队累积，但提高分销商各队的身心健康度，要是对分销商科学合理的管理，适应环境企业产业发展产业发展战略对分销商的明确要求。

第一步分销商进行分类

采购支出分析：通过采购支出分析，通过采购额和分销商数目分层进行分类分析，对分销商进行画像；分销商性质进行分类：根据历史合作数据，确定哪些是优选分销商，哪些是淘汰分销商，哪些是准入分销商。分销商关系进行分类：按照合作关系可以分为产业发展战略分销商、合作分销商、交易分销商。进行分类的目的是同时实现差异化管理策略，不同的分销商管理重点各不相同。

第二步分销商评估结果

通过采购支出分析下的分销商进行分类，可以发现要么分销商太多，要么分销商太少。太多需要整合，太少需要开发，两者的前提是通过历史数据，进行量化的数据分析，判断分销商的好与坏，多与寡。分销商的质：通过历史数据评估结果分销商交货质量、生产工艺和交货按时率等指标，判断该分销商在生产成本、质量和服务项目上的能力。分销商的量：根据采购支出分析，确定每个品类的采购金额，来判断分销商的集中度，数目多进行整合，数目少进行优先选择开发。

第三步分销商开发及优先选择

在分销商评估结果的基础上，根据公司当前和未来产业发展的产业发展战略需求，优先选择合适的分销商，做为未来的合作伙伴。分销商管理系统

分销商优先选择标准：基于公司产业发展战略最后目标，既能满足当前的需要，同时又能满足未来的需要；

分销商优先选择的原则：分销商开发优先选择的基本准则是Q.C.D.S原则，也就是质量，生产成本，交货与服务项目并重的原则。

分销商关系优先选择：建立产业发展战略分销商关系，支撑企业产业发展。

分销商进行分类、评估结果和优先选择的结果是确定合适的分销商，保证采购订单下达给最合适的分销商。把这三步结合起来，就叫做分销商寻源或产业发展战略寻源，输出的结果为合格分销商清单。

目的：规范物料的分销商优先选择范围，同时实现分销商管理规范化和流程化。

分销商管理明确分销商优先选择流程，进行分销商优化整合降低分销商数目，增加分销商采购额，提高分销商配合度。随着分销商各队的优化，规模效益会明细突显，这就是分销商层面的大优化。后面的两步就是怎样管理分销商的绩效，让其绩效更上层楼，就如孩子的后天管教和培养。

第四步分销商绩效管理

分销商有了具体的考核最后目标，才有努力和改进的方向，才能更加努力地满足客户需求。分销商的绩效指标确定：根据考评期限，确定不同的绩效考评指标，原则以满足QCDS为前提；分销商的绩效评估结果实施：评估结果实施部门包含研发、质量、生产、采购、售后等，不同的部门评价不同的指标分销商管理系统分销商的绩效结果应用：根据评估结果结果，进行分销商宣贯，并对不合乎项目制订改进计划，督促分销商进行改进提高，需要淘汰的分销商实施淘汰管理，需要开发的品类，结合相关部门制订开发计划。

第五步分销商集成管理

针对产业发展战略分销商，实施先期采购介入，把分销商纳入设计阶段，利用分销商的技术实力和工艺能力优化设计，来提高产品质量、增加产品技术附加值并同时实现降低设计生产成本最优化。研发阶段集成：实施先期采购，介入设计阶段，同时实现技术、工艺、质量、生产成本设计最优化；生产阶段集成：利用电子商务手段，同时实现计划管理信息互通，根据不同的计划阶段实施不同的生产准备；交货阶段集成：实施VMI分销商管理库存，同时实现自主备货下单，节约双方资金占用。服务项目阶段集成：共同参与实施质量改进，提高质量改进效果。集成是把双方的智慧、经验融合，分销商集成也是分销商管理的最高水平。

3分销商管理实施关键

五步流程的成功实施取决于结构清楚、职责清晰的分销商管理组织。分销商管理是跨职能、跨公司的行为，职能与职能、总部与分部之间分工不清，就没法形成合力，制定统一的分销商产业发展战略、优先选择和管理分销商，尤其是与强势分销商抗衡。而统一的信息平台则为分销商有关的决策和绩效管理提供更多充分的信息，同时帮助固化分销商管理的流程。分销商管理系统

分销商管理能力打造出的方式：

1、合适的人和合适的组织做正确的事；

2、通过流程固化经验，保证可靠性和一致性；

3、合适的系统支撑流程，并能提供更多绩效反馈，形成闭环管理。

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