供应量管理有哪些管理要点和方法？

在采购环境下，分销商关系发生了根本性变化，分销商从单纯的货物／服务的接受者转变为卖方的发展战略性商业合作合作伙伴。毫无疑问，发展战略分销商关系管理是驱动市场竞争思路、提高分销商关系管理优势的关键性手段之一。充分发挥关键性合作合作伙伴的最大能效同样关键性。分销商关系管理是一项复杂的功能，涉及评估结果、高级评估结果和后续行动计划，旨在不断强化长期发展战略分销商关系。分销商关系管理有多种商业模式。那些商业模式明确要求两方具备如下特点：和平共处、相互信赖、公正正直、认知互利关系。

以下8个思路将有助于你的企业改善分销商关系管理：srm分销商管理系统1、培育正确的行为企业应考虑保证分销商的行为有助于创建深入细致的关系。分销商和买主都有责任培育良好的行为，保证互惠互利局面。比如：修正主义活动、交付缓慢可能表明分销商在两方关系上的投资还不够。2、充分发挥发展战略分销商的最大能效明白发展战略分销商不同于传统分销商很关键性。过去，我们很难在电子招标平台中对分销商进行大规模管理，也无法明确要求他们全面涨价。那些关系维护需要时间和信赖。因而，卖方对此种关系的必要性投资如果得到各种分销商利益的回报。比如：在产品创新各方面，降低项目的信用风险，甚至是重建供应系统，都能输出获得成功的发展战略分销商关系。3、有效率沟通交流维持沟通交流渠道通畅和强劲，有助于你和你的分销商在思想层面上维持一致。为了在合作中创建信赖和认知，两方的运作需要维持透明。这样还有助于介绍两方的语言和文化，避免沟通交流失败。4、意见建议一致的协议分销商关系管理其中一个最关键性的思路是，始终保证你和你的分销商就明确表述条款和责任的、精心安排的合同达成一致一致意见建议。这如果在与分销商和分销商达成一致合作关系之前完成。5、确认分销商关系最终目标与业务的其他任何人各方面类似，与分销商创建形式化关系需要思路。关键性是公正对待他们，不要误用买主权利。确认分销商关系管理的最终目标很关键性，那些最终目标是可以衡量的，可在时间范围内同时实现的，列举同时实现最终目标的活动和过程，并创建角色。6、考核制度管理有效率的分销商关系管理应包含经过表述的、用于考核制度管理的流程。比如：最高执行层的参与是分销商关系管理持续获得成功的关键性。管理人员可能只会每半年召开一次会议探讨思路，较低等级的人员则参与战术的运作，可能会根据业务管理的需要，每天或每周与分销商进行沟通交流，记录有关考核制度。因而，从不同管理等级获得投入将保证分销商关系管理在日常工作中获得成功运行、继续发展和同时实现两方长期最终目标。7、有效率专业培训与发展战略分销商（或一群发展战略分销商）创建分销商关系时，专业培训不可或缺，它能使企业介绍其在强化业务操作中的好处和作用。每人有关人员都必须接受如何使用工具有关的专业培训，保证获得成功执行。8、化解心理障碍与你的分销商探讨任何人可能的心理障碍非常有必要性。比如：产品销售经理和分销商的产品销售部门之间的沟通交流难题、不相容的软件，与新经理或人员的关系等等。这是需要迈进的关键性一步，因为任何人阻碍分销商关系的因素都有可能导致生产放缓或停止。因而，你要通过预先化解所有心理障碍，来尽可能避免此种情况在执行中出现。

实践证明，发展战略分销商关系管理在一定程度上起到整合行业的物流配送的作用，进一步强化资源配置，能够增强买卖两方的市场竞争优势，降低运营信用风险，对许多中国大型企业都有现实的借鉴意义。srm分销商管理系统

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