企业要如何做好供应商管理？

企业的急速产业发展明确要求企业间合作，但物流配送各结点企业会多多少少仍存在自身利益上的对立。这主要就从需求方视角起程明确提出怎样掌控和鞭策供应商。

1．全然市场竞争掌控

全然市场竞争掌控是先行者，它通过采购企业对其下游分销商的掌控来引发供应商间的市场竞争。此种市场竞争可以提高产品质量因此降低产品买回产品价格。此种掌控方法近似于投标，但在内容和方式上比投标更为灵巧，仅适用于于卖方。

2．合同掌控

合同掌控是采购企业通过与供应商进行磋商、商谈，依照两方的自身利益达成一致这种一致，并由两方签订架构协定。srm分销商管理系统它的目的是使两方在今后的具体内容采供活动中能更快地履行各别的基本权利和基本权利，基于该合同造成的一切进行买卖行为都要以架构协定的规定为准。此种方式的特点是：供需两方的关系比全然掌控密切，但又不像股权掌控和管理输出掌控那样紧密。现在，很多大型企业都通过合同掌控方式来进行供应商的管理。

3．股权掌控

市场市场竞争的激烈使得采购企业日趋与供应商建立一种比较亲密的伙伴关系，从而达到对供应商掌控的目的。srm分销商管理系统同时，供应商也希望能够与企业进行较长期的合作，实现稳定销售及产业发展。在此种情况下，两方就可以通过商谈的方式互相买回对方的股份进行股权交换。

在此过程中，两方需要在基本权利和基本权利上相互作出承诺和保证。此外，还要在信息、技术、数据和人员等方面进行交换，以实现对对方的监督和掌控。这个过程看起来比较简单，但实际操作起来是相当繁琐和复杂的。因为合作的决策需要经过长时间的论证、分析才能确定；另外，合作对象也要经过深思熟虑和长期、细致的调查研究后才能确定。

4．管理输出掌控

管理输出掌控往往与股权掌控并存。股权合作的实质是合作的企业间存在着相互融合、交换和帮助。近几年来，由于企业间的合作与并购的快速产业发展，参股日益增加，人们对企业合作有了新的认识，开始由企业产权掌控走向企业管理掌控，srm分销商管理系统并慢慢演变为管理输出掌控。

管理输出掌控是在股权掌控或其他方式合作的企业之问，通过向对方企业输出管理人员，进行技术和管理支持，实现对对方企业状况的掌握、信息的了解，这实际上为企业间的实质性合作提供了一个载体或媒介。管理输出掌控使得合作企业两方的关系更为密切，降低了两方的交易成本，达到对采购物流掌控的目的。

5．制定联合质量计划

采购作业需要把供需两方的能力对等协调起来，协调的办法就是制定联合质量计划。联合质量计划一般要包括经济、技术、管理等三方面内容。

6．向供应商派常驻代表

为直接掌握供应商商品质量状况，可由采购方向供应商派出常驻代表，其主要就职责是向供应商明确提出具体内容的商品质量明确要求，了解该供应商质量管理的有关情况，如质量管理机构的设置，质量体系文件的编制，质量体系的建立与实施，产品设计、生产、包装、检验等情况。srm分销商管理系统

7．定期或不定期监督检查

采购方可依照实际情况派技术人员或专家对供应商进行定期或不定期的监督检查。通过监督检查，有利于全面把握供应商的综合质量能力，及时发现薄弱环节并明确要求其改善，从而从机制上保证了供货质量。

8．定期排序

排序的主要就目的是评估供应商的质量保证能力，以及为是否保留、更换供应商提供决策依据，排序的一般准则如下：

（1）质量批合格率(一般明确要求不能低于95%)

（2）商品投放使用后的质量问题(一般明确要求总的工序合格率不低于85%)。srm分销商管理系统

（3）交货期履约情况(积极履行合同、并对延期交货做出合理说明)。

9．帮助供应商导入新的体系和方法

为有效地掌控采购商品的质量，采购方应对分销商导srm分销商管理系统入自己多年总结出的先进质量管理手段和技术方法，主动地帮助指导分销商在短时间内提升质量管理水平和技术水平，增强质量保证能力。

采购方对供应商给予的帮助是多方面的，主要就目的不是扩大生产能力而是提高商品质量。可通过帮助供应商组织有关人员的技术培训，进行设备的技术改造，实现检验和试验的标准化、规范化，贯彻IS09000族标准，争取通过质量体系认证等措施进行帮助。供应商考核主要就是指在与分销商签订正式合同以后，采购合同正式运作期间对分销商。

避免供应商掌控的方法

1．打破分销商的垄断行为

全球采购

当企业得到许多商家的竞价时，如有30家分销商，企业只要3家报价，这就很有把握找到最佳分销商。全球采购往往可以打破供应商的垄断行为。

2．再找一家分销商

独家供应有两种情况，一是供应商不止一家，但卖方企业仅向其中一家采购，大多是由卖方造成；二是仅此一家，是由卖方造成的，如独占性产品的供应商或独家代理商等。

对于第一种情况，只要化整为零，变成由多家供应，从而造成卖方企业间的市场竞争。srm分销商管理系统西门子公司的一项重要采购政策就是：除非技术上不可能，每个产品会由两个或更多供应商供应，规避供应风险，保持供应商之间的良性市场竞争。

3．增强相互依赖性

多给供应商一点业务，这样就提高了供应商对采购企业的依赖性。

4．更快地掌握信息

更清楚了解供应商对采购企业的依赖程度。srm分销商管理系统有家公司所需的元件只有一家货源，但它发现自己在供应商仅有的三家客户中是采购量最大的一家，供应商离不开这家公司，结果在明确要求降价时供应商做出了相当大的让步。

5．利用供应商的垄断形象

一些供应商为自己所处的地位而惴惴不安。在受到指责利用垄断地位时，他们都会极力辩解，即使一点点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不安。

6．注意业务经营的总成本

分销商知道采购企业没有其他的供应源，可能会咬定产品价格不放，但采购企业可以说服分销商在其他非产品价格条件上做出让步。srm分销商管理系统采购企业应注意交易中的每个环节，全都加以利用，总成本中的每个因素都可能使企业节约费用。如在送货上，洽谈合适的送货数量和次数，可以降低仓储和货运成本；在付款条件上，立即付款则明确要求给予一定的折扣。

7．一次性采购

如果采购企业预计所采购产品的产品价格可能要上涨时，一次性采购的做法方可实行。依照相关的支出和库存成本，权衡一下将来产品价格上涨的幅度，与营销部门紧密合作，获得准确的需求数量，进行一次性采购。

8．商谈长期合作

长期需要这种产品时，可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和产品价格的掌控，采取措施预先确定产品的最大需求量以及需求增加的时机。

9．与其他用户联手

与其他具有同样产品需求的公司联合采购，一方代表所有用户采购会惠及各方。srm分销商管理系统垄断分销商被多家公司联合采购攻克的例子很多。只有那些产出不高、效率低下的独家供应商，才是采购方应该痛下杀手的对象。