对于销售来说，找客户只是工作的第一步。
从0到1的过程总是困难的，每个人都是这样过来的，但“世上无难事，只怕有心人。”
下面我将从公开渠道和非公开渠道两个方面展开分析，分享几条最实用的找客户方法，干货不容错过！
公开渠道
通过公开渠道寻找客户资源，我们可以从内部资料和外部资料两个方面来考虑。
公司官网
从公司内部来讲，我们可以从公司已有信息入手。每个公司都有自己的官方网站，相当于公开信息的一个窗口，销售人员平时要留意行业动态，有了目标客户后可以在官网寻找咨询电话进行下一步跟进。倘若我们在没有目标的情况下，也可以借助互联网来寻找客户。
借助找客户软件
从找客户角度讲，目前主流找客户的软件其实就是营销类软件。一句话，流量在哪里、客户就在哪里，目前流量主要聚集在BATT里面，即：
- B：百度系——只要你愿意砸钱，通过百度推广平台可以获取大量目标客户
- A：阿里系——只要你愿意砸钱，通过淘宝阿里妈妈也能获取大量淘宝客户
- T：腾讯系——如果你愿意花时间，通过微信公众平台可以吸引客户；只要你愿意砸钱，通过腾讯广告等平台也能获取到大量用户
- T：头条系——如果你愿意花时间，通过抖音/头条都可以吸引客户；你要是有钱，可以直接通过巨量引擎去抖音/头条投放广告
以上各类平台其实没有孰优孰劣，不同企业产品适用的平台也不一样。通过下图，你可以看到非常多的找客户平台：
简道云与各平台数据打通
除此之外，我们也可以通过 简道云CRM 搜索意向客户的信息，通过这种黑科技直接搜到目标客户、并拨打用户电话：
非公开渠道
我们除了可以通过以上公开渠道获得客户信息，我们还可以利用好身边资源，从非公开渠道攻坚克难。
熟人引荐
不要小瞧“熟人引荐”这种方法，利用好身边资源往往是最高效的，不要怕麻烦。熟人引荐的好处就是信任度高，只要你的产品质量足够硬，第一时间可以从身边朋友下手，将产品价值传递给更多的朋友，以便当朋友身边有合适的资源和需求时能第一时间想到你。
客户裂变
另外一种直接的方法就是通过客户找客户。有引荐的机会可以找到一些客户，通过客户介绍的客户比较精准，容易成交，但需要一定的人脉关系，维护需要精力和时间，且数量有限。这里分享几个让老客户转介绍的好方法以供参考。
成交致谢，保持联系
致谢应作为成交后例行工作之一。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用，是日后保持联系的基础。如果在致谢时就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，更利于日后保持联系，拓展资源。
建立关系，成为朋友
一方面“把客户当成亲朋好友”，另一方面客户也将我们视为可以信赖的“亲朋好友”，双方成为长期合作伙伴，这更加有利于双方关系的良性发展和长远发展和市场良性发展。
提前了解，重点问候
提前将重点客户身边事打听清楚，交谈和拜访时加以问候，有助于为客户建立更好印象，愿意转介绍给更多人。
优惠活动登门拜访
如项目举办购房优惠或回馈活动，登门拜访通知客户相关优惠细节，促进有意向再次购房的客户成交，或使客户将信息告知朋友，从中深挖客户资源。
礼尚往来，福利分享
无论是产品发布还是逢年过节，我们都要给客户准备礼物并分享本公司产品，客户在使用不完或者体验感好时更容易分享和介绍给更多的人。
换位思考，同频共振
设身处地考虑客户痛点，帮助客户解决实际问题，换位思考是人对人的一种心理体验过程，是最容易取得客户信任的一种方法。
注重细节，平等相处
细节提示：熟记客户姓名；不可忽视日常生活习惯、地方风俗习惯；注意措辞；以客户为谈话中心；客户讲话时注意聆听；与客户交谈中不接电话；电话联系中不要比你的客户早挂电话。
总结
无论哪种获客方法，结果都是需要汇总成以下数据分析看板，方便业务人员随时查看自己的销售进程，方便销售主管监控销售业绩，制定相应销售策略。
从搜客到跟进客户，很多企业往往有很长的路要走。具体可以参考以下CRM系统（50人以下团队可以免费用），覆盖前端获客/中端销售/后端服务三个环节，且功能支持自定义：
