企业应该如何把握并促成商机成功转化

商机是企业销售过程中最重要的资源，也是企业开展销售的基础。挖掘线索、把握商机、开拓商机，是企业成功的三个阶段。如何在公司的销售活动中把握和推动商机成功转化？ CRM 客户管理系统起着非常关键的作用。

销售人员可以利用CRM客户管理系统合理规划销售机会：哪些销售机会进入拜访阶段，哪些机会退出合同阶段，同时可以直接在CRM客户管理系统的交易模块、数量和客户信息等），并从CRM账户管理系统一键发送给客户。帮助销售人员合理安排工作。

准确的销售预测

CRM 客户管理系统还可以帮助销售人员做出准确的销售预测。分析和统计从潜在客户到交易的整个过程。所有问题一目了然。方便查看交易量、收入、销售阶段等深度数据报表，发现销售过程中的瓶颈，及时、科学地解决提出的问题。数据的统计和分析帮助业务部门发现潜在的增长机会。

评估跟进效率

在跟踪过程中，您可以集中显示交易的阶段、交易金额等，以便您了解哪些交易需要立即进行，预计销售完成水平等。销售任务的每个阶段都具有时间敏感性。当业务员在某个阶段没有进展时，可以进行阶段性逆向检查，找出原因。 （延伸阅读：CRM系统的重要作用和主要功能）

这样可以及时发现问题的异常，找到解决办法。当销售任务分阶段进行时，销售人员可以跟踪系统中的要点，并记录这些标志性事件。另外，当订单的销售周期明显低于平均销售周期时，进行标记/记录，以便其他人员借鉴其经验，复制成功案例。

简道云客户管理系统可以帮助企业有效地管理商机，而不会错过每一个销售机会。