获得新客户是企业成长健康发展、不断增长的源泉。实力雄厚的成熟企业可以在高成本的压力下获得客户，比如集中推广电视广告，做强线下广告。对于大多数公司来说，提高获客、不断拉新，ROI才是永远的王道。
一、营销获客的分类
随着移动互联网渗透率的不断提升，企业能够接触到用户的渠道也随之增多。现在常常依据用户的触达路径，将营销渠道分为两大类，即私域渠道和公域渠道。其中，公域渠道根据推广成本又被分为免费渠道与付费渠道。
由于侧重点不同，免费渠道可以分为病毒渠道与有机渠道。
病毒渠道：如EDM、社交媒体、社群营销、内容营销等；
有机渠道：如SEO、网站营销、社群建设、应用商店优化等。
企业可以通过各种付费渠道进行展现、曝光，以此获客，如信息流广告、SEM、DSP、DMP、ASO、赞助等。
二、常见的营销获客渠道
所谓EDM，就是电子邮件营销。电子邮件是一种与受众客户进行商务沟通的直接的销售方法。主要通过已经掌握的所有客户的电子邮箱，进行发送软文形式的邮件达到一个推广的目的。
SEO中文意为搜索引擎优化，是指在掌握搜索引擎自然排名系统的基础上，对网站进行内外调整和优化，提高搜索引擎中网站关键词的自然排名，以此获得更多流量，最终达到品牌建设或商品销售的目的。
事实上，针对不同行业，SEO做法，SEO战略并不完全相同，因为不同行业的竞争程度不同。因此，在做好白帽SEO（正规优化站点的手段）的同时，为了计算运营成本，我们需要真正了解不同行业投资的资源，所以白帽SEO将为不同行业提供不同的解决方案。当然，价格会有很大的差异。
与以提供内容来换取免费流量的SEO不同，SEM搜索引擎营销首先是一种付费的推广方式，一般说的百度竞价排名便是如此，通过支付广告费（Ad）来使他们的页面在搜索结果中取得前面的排名。因此也可说，SEM是一种提升品牌在搜索引擎曝光度的数字营销手段。
SEM同时也是一个商业分析的方法，它的主要目标是提供有用的信息给团体，让他们找到商业机会获得收益。SEM可以帮助团体有效地进行他们的营销策略、聚集更多潜在客户、增加更多消费机会。
信息流广告具体可以细分为两大类：泛社交媒体信息流广告和专业/垂直社交媒体信息流广告。
1.泛社交媒体信息流广告：渠道一般是头条、讯飞、腾讯、百度、微博等平台。此类信息流广告适合于品牌曝光及2C企业直达泛目标用户，大数据算法出众，刷单情况严重。
广告感知度不高，出色的标题和创意是引导用户点击的基础，更多的内容和数据优化意味着更高的维护成本，标签多是面向C端，对于B端投放来说，使用自有、合作伙伴或第三方数据上传进行定向投放才能精准触达。
2.专业/垂直社交媒体信息流广告：渠道一般是领英、知乎、脉脉、小红书这类专业度和垂直比较深的平台。此类信息流广告渠道专业性高，更适合流量转化。指向性较高的广告主，能够在这些平台获取到更为精准的用户数据，且质量相对泛信息流平台更高，需要为用户提供更全面的生命周期培育。
