不接触这个行业的人都能理解的答案。

SaaS，Software as a service，翻译过来就是“软件即服务”，那么问题来了，软件通俗易懂，服务是什么？

很多年前，范软下载软件的时候，需要根据版本来购买。当他遇到需要更新时，他重新下载并替换了它。

现在每次登录都是最新版本：

saas 软件如何赚钱？

向公司销售软件并不是一次性完成所有事情。这和我们去超市买饮料不一样。相反，它将一次性交易变成了恒定的收入。用户需要不断付费才能获得新的价值。 .

总结一张图：

saas产品的开发也会遇到竞争对手。这在各行各业都是如此。当一个领域盈利时，会刺激更好的公司和更多的产品进入，这会迫使制造商。形成更好的解决方案，其实saas工具可以通过自己的产品帮助客户，然后客户帮助他们形成成熟的行业模式，从而取得成功。

同时，对于客户来说，无需购买硬件，无需后期维护和管理，成本一下子小很多。

现在你明白为什么说软件是一种服务了吧。

那么回到核心问题，SaaS可以做吗？没有人可以打包票，也没有人有正确的答案。只能说要从正确的道路开始才能成功。

国内外在saas领域还存在较大差距。观念的影响一方面是：外国公司在成立或运营的时候，会想寻找不同的SaaS软件来解决困难。一家公司有好几家。 saas 应用并不奇怪。

国外只需要SaaS服务，但在中国可能没有市场。这是正常的，因为用户不愿意为软件产品付费，但愿意为可以解决问题的服务付费。

也就是说，除了靠营销获得服务客户的机会，还需要有足够的实力留住客户。你必须确保你的产品+服务+解决方案能够让用户满意。会有稳定的收入来源。

这是 saas 业务成功的精髓。

但是，随着时间的推移，各大SaaS公司仍然有很好的机会改变他们的战略。比如范软原本是做report和BI的，但是他推出了saas软件剑道云。并且做得越来越好。

最后，国内的saas公司有哪些？

从行业垂直度来看，国内SAAS行业的主要参与者仍然是创业公司、互联网巨头和传统软件转型这三个。

互联网巨头：阿里巴巴推出钉钉是互联网巨头进军企业级服务市场的标志性事件；而腾讯推出企业微信，也标志着互联网巨头将“花钱”进军企业级服务市场。巨头的参与将影响已经在IM领域发力的SAAS公司，挤压平台公司的空间。

创业公司：目前在新三板挂牌的SAAS创业公司中，代表性的有简道云。他有互联网基因，很多采用标准化的纯SAAS模式拓展客户，从细分领域建立业务基础，然后寻求横向和纵向的业务扩展。

传统软件企业转型：传统软件企业向SAAS转型的案例很多。甲骨文、SAP等国外巨头大多通过收购来实现向SAAS的转型。

等等。

例如帆软的产品简道云，继承了帆软强大的数据处理和分析能力，以及独特的流程设计等功能，让业务人员快速构建管理系统。