采购和供应商管理之间有哪些区别与联系？

一些公司的招聘时会把jd写的很广泛，整个工作流程都包含下来，这是很正常的，谁不想招到一个六边形战士呢！

整个采购体系的工作放在一个人身上，对候选人要求还是挺高的。在采购中，采购工作形式可划分为战略采购和平常采购。要做好这两个方面需要对：询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、协调与沟通、催交、进货检收、整理付款，全流程的管控和处理。

如果你可以对上面的流程做的很好，你的leader可能会交一些其他的工作给你一些供应商管理的工作，比如做一些供应商导入审核，供应商的质量管理等。但这些工作却又是和采购紧密挂钩的，若采购的职位不存在这些供应商管理的内容。可想这家公司的供应商质量肯定差强人意。所以两者之间的交叉是很容易混淆的。

通俗来说，供应商管理，做的就是实现采购的准时化。比如精准到什么时候买进物料，什么时候卖出成品。然后分配给采购、生产和物流三个职能。

• 采购，即遵从计划的指令，买什么、买多少、什么时候买；
• 生产遵从计划的指令，加工什么、加工多少、什么时候加工；
• 物流按照计划的安排，配送什么、配送多少、什么时候配送。

也就是说供应商管理以计划为引擎，采购、生产和物流岗位配合执行。

可以说采购和供应商管理，是一个综合职能。传统上供应商管理，是由采购、生产和物流这三个执行职能发展而来的。

是的，在有些企业，采购是供应链的重头戏，所以在采购的基础上向前延伸到运营和物流，成为供应商管理的职能。在运营比较强的企业，运营职能向两端延伸，覆盖采购和物流，成为供应商管理的职能。

所以在应聘采购、供应商管理等岗位的时候，首先要了解的是在这个公司、这个行业，供应管理是怎么发展来的，具体是由哪个职能唱主角，判断相关职能的强弱，以确定应聘的对象。

供应商管理：强于执行而弱于计划、对采购的重视度不够。我们先说强于执行而弱于计划。供应商管理的绩效，表面上看是执行的结果，其实更多的是计划的结果。

试想想，如果计划想不到，执行能做到吗？即使做得到的话，也是以高昂的成本和库存为代价。计划弱，根本原因是对计划不重视。不信你问任何一个公司，如果采购员和计划员各有一个空缺，两个职位的薪酬都差不多，员工会抢着申请哪个职位？这时候，答案几乎异口同声的是采购员。为什么员工不愿意去计划部门？因为计划不受重视。啥叫重视？资源投入就叫重视。所有的重视，最终都得体现在资源的投入上；离开了资源投入，所有的重视都是空话。那么，重视计划就得投入资源，最直观的就是计划员的薪酬要上去。

所以，在供应商管理的三大执行职能中，采购挑的担子最重。尤其是在轻资产的企业更能体现这一点：企业自身没有生产职能，成品全由供应商来做，于是变成由采购来管理生产供应商。就物流仓储来说，现在自己有车队、建仓库的企业越来越少，从本质上讲，物流职能又变成了采购对物流供应商的管理。即使有的企业还设物流经理，其主要任务也是管理物流供应商，干的是采购的活。

而采购呢，又是供应商管理领域中最被误解和低估的职能。

这里有企业的认识问题，也有对采购贪腐的顾虑，以及采购职能本身的能力问题，原因错综复杂，这里也不希望给出完整的解决方案。但是，不管怎么样，如果采购还是一个人在公司的最后一站，那就注定没法确保供应商负责的增值活动，也就注定没法全面提高供应链的绩效，毕竟过半的供应链增值活动发生在供应商处。

最后敲黑板，总结一下：

1）作用不同

采购的作用：主要是为了获取资源。

供应商管理的作用：供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。

2）模式不同

采购的模式：常见的采购形式分为战略采购、日常采购、采购外包三种形式。

供应商管理的模式：在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式，传统的竞争关系和合作性关系。

3）采购和供应商管理之间的联系：

在采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户，所以供应商管理孕育而生。