企业使用crm系统的目的都有哪些

目前国内很多企业正在或准备使用CRM客户管理系统，企业规模正逐步从大企业向中小企业转变。作为企业必备的管理软件，企业使用CRM系统的目的是什么？有什么好处？

CRM可以帮助企业为每一位客户提供最合适的产品和服务，提高客户满意度，维护良好的客户关系。因此，使用CRM的一个重要目的是存储客户数据，并利用这些数据制定最佳的销售策略。

CRM的主要好处是企业可以快速共享信息，快速响应；通过快速响应客户来提高客户满意度。通过客户管理，销售人员可以快速了解客户的购买意向，营销人员和客服人员也可以了解客户的需求和情况。这不仅促进了部门之间的共享和协作，而且提高了对客户反馈的响应能力。

此外，CRM系统还具备BI数据分析、销售自动化、营销自动化等多种重要功能，帮助管理者把握全局，解决企业经营管理中面临的大部分问题和需求。

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