今天给大家分享2个非常重要的“供应商管理模型”

浅谈供应商分类模型和供应商敏感度模型综合运用

做采购的小伙伴对供应商分类模型和供应商敏感度模型一定不会感到陌生。可能有的小伙伴对这两个专业词汇还不是很熟悉，但在实际工作中，我们还是或多或少的能够用到它们所提及的内容。

供应商分类模型是站在采购方的角度，以采购金额和供应风险为维度，对供应商进行分分类的一种模型，根据采购金额和供应风险的大小，供应商被分为四种，具体情况如下：

战略型供应商，采购金额大，供应风险大，供应商属于强势供应商，如掌握独特知识产权的垄断型高技术公司。采购金额比较大，可能对其也有一定的吸引力。在这种情况下，需要和其增加沟通的频率和层次，最好在双方企业高层之间形成良好的互动，建立伙伴关系。通过双方各层次密切的合作和沟通，保证供应稳定性和价格合理性。

瓶颈型供应商，采购金额小，但供应风险高。它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，供应商处于利基市场（NISE），销售面比较窄。因此，对于瓶颈型供应商管理的要点就是：降低风险，保证供应。

杠杆型供应商，采购金额大，但供应风险低。杠杆型供应商相比一般型供应商唯一区别是采购金额大，因此，不能不重视。同时，因为市场竞争充分，因此可以充分利用价格杠杆，多家比价议价，价低者得，充分获得成本上的收益。

供应商敏感度模型 是站在供应商的角度，以采购金额和客户吸引力为维度，对采购方自身进行分类的一种模型。根据采购金额和客户吸引力的大小，采购方被分为四种，具体情况如下：

在分析这两个模型的过程中，小伙伴们会发现，这两个模型的横轴都是以采购金额作为维度衡量。那么这两个模型横轴不变，纵轴上下移动，就会出现如下的八种组合：

战略---盘剥：从采购方的角度来看，此类货物采购金额大，供应风险大，是公司的核心业务。如果断货或者采购物品质量不佳会给采购方带来极大的损失。但是从供应商角度来看，采购方的吸引力不足，只是因为采购金额过大才维持相关的合作。作为采购，在双方合作谈判过程中，应该向供应商灌输采购方未来的发展计划，并且辅助以采购方社会影响力的案例。提升采购方的吸引力，使得双方能够以战略---核心战略地位进行合作。

战略---核心：双方形成战略合作伙伴关系，双方的合作，更多是建立在未来长期发展的基础。为了实现这个目标，其余的一些细节，例如：价格、付款周期等因素双方都是可以适当进行让步。因此这个组合，作为采购是不需要特殊管理的。

瓶颈---发展：采购双方都很重视这个组合，只是受限于现有的采购金额，才停留在现有的组合之中。作为采购，我们谈判的重点应该在于降低供应风险。在双方合作意愿强烈的基础上，我们应该趁热打铁，尽早签订长期合同。

一般---维持：采购双方都不是很重视这个组合，是否合作都可以。作为采购是不需要特殊管理的，相关部门有采购需求，进行现货采购即可。

杠杆---核心：对于采购方，这个组合采购金额大，但供应风险低。但是对于供应商不仅采购金额大，而且和看重与采购方的合作。作为采购，我们应该充分利用这一点，在谈判的过程中尽量争取好的价格和相应的优惠条件，例如：付款条件等，从而降低采购成本。

供应商分类模型和供应商敏感度模型纵轴量化。

这两个模型的横轴：采购金额，是一个可以进行量化的指标。但是作为纵轴供应风险与客户吸引力很难衡量，大多数依赖采购自身去判断。所以使用这八种组合，第一步，我们一定要将纵轴量化，制定出评分项和评分标准，为每一个评分项分配权重。这样对于象限的确定才能摆脱人为因素，更加准确。