如何低成本的获取高净值客户？

企业最忌讳的是漫天撒网，用了一堆营销推销手段，但是却没找到几个“对”的客户。

企业若想要低成本更高效地寻找到高净值客户，可以试试从以下几点出发：

1.找准客户

找准客户就是要找“门当户对”的客户：

从公司产品及服务的定位和目标出发，去寻找产品服务能满足需求、经济实力允许且拥有一定决策权的人。同时也可以选择与已拥有的忠诚客户特征相似的客户，这些客户会更容易开发和维护。

2.采取相应策略吸引客户

既然已经找到了我们的目标客户，接下来就是采取一系列行动去吸引他们，找到他们。非常常见的一种，就是使用营销与推销的手段去寻找客户。

• 营销手段

来源于产品本身的吸引：质量、特色、品牌、包装、服务；

来源于产品价格的吸引：低价、差别价格、心理定价等；

来源于购买渠道的吸引：比如各种经销推销、朋友推荐、博主种草等；

来源于促销手段的吸引：产品广告、明星代言等等。

• 推销手段

包括电话寻找、逐户访问、介绍、网络渠道等。

然而，现在无效线索太多了，就算我们获得了大量的客户线索，其中真正有效的部分也还是难以区分，这也就导致了高成本低转化的问题。

如何维护好客户，提高客户的转化率，是更为重要的问题。

一项研究表明，目前只有20%的销售线索被有效跟踪，剩下80%的客户线索通常因为后续没有有效的行动而失去了合作的机会。

从客户信息的调查、收集、录入、分析到之后的分类营销，最终达成——需要一个完整的链条。

比如，现在市场上通用的CRM是通过这样的链条来管理客户的。

1.营销获客，客户跟进

通过营销分销手段来的客户，销售人员在平台中录入和查询信息，管理与客户交易往来的过程，并进行定期审查和维护——减少客户流失。

2.发现商机，及时转化

通过分析客户的所有信息辨别客户的价值，动态跟踪客户的需求、客户订单和客户状态的变化，销售人员就可以通过短信、电话、会面等对客户做及时的管理——提高客户转化率。

当然，客户的获取并不是一蹴而就的。"工欲善其事,必先利其器"，一款好用的工具还是可以帮助我们提高成功率的。