销售预测对企业发展都有哪些重要性

文 | 零代码轻量级应用搭建 阅读次数:813 次浏览
2021-12-01 9:08:03

我们知道,一个销售团队要想实现销售目标,不仅需要掌握销售流程的方方面面,还需要管理者善于运用CRM销售预测功能,对团队绩效指标有清晰的认识并制定科学有效的销售策略。今天我们就来聊聊销售预测对于企业发展的重要性。

首先,我们来介绍一下销售预测是什么意思?销售预测是通过销售渠道的商机数量、本月上一年度完成的销售额、本季度完成的销售额百分比等关键信息,对当前的销售量和销售额进行预测。

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目前市场上只有少数CRM系统有这个功能,但是每年都获得国际大奖的简道云却有销售预测功能:

1.设定合理的销售目标

基于区域和销售团队预测销售业绩,并衡量团队工作成果

作为销售经理,每个月初和每年年初,我都感到头疼,因为我要向领导汇报今年的工作目标,既不能设定的太容易实现,也不能太落后团队. 要想合理,必须有数据为基础。简道云 CRM可以跟踪业务,根据销售人员、销售团队、销售区域细分预测,更深入地了解销售业绩。

2.个性化定制销售预测

支持经理定制每个销售代表的销售目标,通过游戏化竞赛等方式激励销售人员。

简道云 不仅可以个性化字段和模块,还可以根据情况定制销售预测。在销售总结中,销售经理可以轻松挖掘出关键数据,为下一财季设定更高的目标,并识别每个销售代表/团队的优势,激励优秀的销售人员。

3.通过图表获得精准洞察

一键生成报表和图表,直观展示月度表现。通过图表可以直观的看到销售目标和当前完成指标的进度。通过月度、季度、上期同比、上年月度对比,获得精准洞察,明确销售目标。

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