| 国内供应商协同管理现状

今天的市场已经是竞争日益激烈的全球化市场。企业要想在市场上生存，除了要努力提高产品的质量之外，还要对它的供应商活动采取更加先进、更加有效率的管理运作方式了。供应商协同管理就是在这样的现实情况下出现的。

我国装备制造业特别是军工企业在供应商协同管理方面发展的情况及未来趋势如何呢？文章从市场发展、政策环境、管理现状及系统支撑四个方面进行分析。

（1）市场发展

（2）政策环境

军民融合在2015年上升为国家战略以来，国家不断推动军民融合发展。2017 年1月，中共中央政治局召开会议，决定设立中央军民融合发展委员会。军民融合作为兴国强军之策，是我国国防工业一系列改革的主导思想和基础。从政策发布和实施情况看，军民融合已经进入落实阶段，相关政策将进入密集发布期，伴随军改的进行，军转民民参军壁垒将会加速破除。政策的引导会逐步提升各军工单位的供应商协同生产比例。

（3）管理现状

目前在外协生产及与供应商的沟通管理过程中，业务人员多依靠人工方式管理，面对精益化要求，出现不透明、难追溯、难以为继等问题。订单总量从千级到万级，使用传统管理方式，如电话、传真、邮件沟通，纸头、Word、Excel记录，一个人一个月，管理二十几个单位上千个订单，想精细化不依靠信息系统已做不到。外协生产过程中的进度、质量、风险等问题得不到及时管控，管理人员手中信息对外、对上都不透明，对合同风险控制只能定性描述无法定量分析。

（4）系统支撑

综合来看，企业在供应商协同管理方面，外部面临着市场规模及政策导向不断提升自身产能及外部协同能力的压力；内部面临着缺乏完整统一系统平台支撑，过程难以管控的问题，急需建设统一供应商协同管理平台。

| 国外供应商协同管理经验借鉴

国外在供应链及供应商协同管理已实践多年，也取得了显著的成效，分别从企业层面、行业协会层面及咨询服务公司的层面探索及分析供应商管理实施的重点。

（1）空客

空客构建覆盖供应链的扩展企业，实现由过去的大规模飞机制造商向大规模系统集成商转变。在2006年起就开始搭建全球供应链系统（eSupplyChain），通过该系统的上线实施，实现与全球数百家供应商的紧密协作，从而推动向大规模系统集成商的转变。该系统的协作区域是核心内容，包括6 大功能：供应商协作、问题沟通与处理、警告与提示、资料上传/下载和订单计划协作等。

（2）国际供应链协会

（3）埃森哲

第一步：重点是制造商内部活动及统一安排，整合现有供应链的职能。

第二步：重点是制造商、一级客户和供应商共同努力，通过共享信息、联合决策以及使用共同工具和流程，优化供应链，改善与供应商和客户的协作和控制。

第三步：供应链协作的扩展，供应链上下延伸到多个供应商和客户，几乎将跨供应链的参与者同步为一个逻辑企业。

| 供应商协同的总体建设方案

（1）建设思路及目标

供应商协同管理平台针对不同外协业务及过程管理要求，围绕外协业务目标价值实现，以构建精细化/结构化全面管控为目标、以关键节点及质量管控为抓手、以构建高效沟通渠道为手段、以综合数据分析与优化为辅助的供应商协同管理平台信息化系统。供应商协同管理平台思路如图2所示。

思路一：构建高效沟通渠道。构建企业内与供应商协作交流的载体，以订单任务为驱动，实现与供应商在订单数据、计划问题、质量问题、生产问题、采购管理、合同管理和供应商认证等数据交互方面实现高效的沟通渠道，从而缩短外协任务周期。

思路二：关键节点及质量管控。实现企业内对外协订单的计划、评审、质量检验、物资管理和生产等过程的关键及重要节点的有效管控，了解各业务过程进度，从而有效降低人工及生产成本。

思路四：对接工业互联网，数据自动采集。对接工业互联网，从合同订单到仓库、下料、制造、检测、包装和发货交付全过程，围绕人、机、料、法、

环、测，通过平台侧及边缘侧连接，进行状态跟踪及数据采集，从而形成完整的数据链，达到订单及产品状态实时掌控、制造过程全透明、质量信息完整可追溯、机器设备ROI最大化的目标。

思路五：综合数据分析与优化。通过对供应商全生命周期结构化数据的采集，形成供应商完整数据包，并通过实时多维报表，数据分析与优化决策，提升客户供应商协同整体效率。

（2）总体框架及核心能力

供应商协同管理平台建设借鉴和利用业界最佳实践，将业界各种先进思想和管理理念落到实处，以外协订单管理、外协计划、研制过程管理、质量管理、物资采购管理、合同管理以及供应商管理为基础，融合工业互联网等相关信息系统，为未来实现企业完整供应链业务管理提供支撑。供应商协同管理平台功能框架如图3所示。

利用工业互联网技术，支持连接智能设备、智能传感器、智能工控系统、工业软件、信息系统，实现标准服务化，以适配方式打破资源互通壁垒；支持Modbus通信协议、RS-232 通信协议、RS-485 通信协议、串口通信、TCP、UDP 等主流工业通信协议，实现主流设备的数据采集；支持协议转换和统一数据格式上报，实现数据归一和标准接口；替代人工统计及录入，实现企业与供应商之间，各生产要素之间的数据高效流转与利用。 数据访问系统如图5 所示。

|效益

通过供应商协同管理平台的建立，可以实现。

1）统一的系统平台：构建基于工业互联网技术的统一平台，覆盖供应商管理、采购管理、合同管理及生产过程管理等。

2）全程的供应商管理：通过供应商准入、评估、执行、评价和改善，实现全面动态高效的供应商管控。

4）高效的采购预测与执行：通过对采购的集中管理，提高采购信息透明性，加速采购流程，降低采购成本。

5）合规的合同执行：通过结构化合同拟制，合同协商、谈判、签署、执行的全过程管控，保证合同合规执行。

6）完整的数据分析：通过对接工业互联网实现平台侧及边缘侧连接，对供应商数据的完整采集，形成数据包，并通过指标库进行综合绩效分析，互相协调优化，改变现有人员工作模式，从事务性人员向知识型管理人员转变。

7）较高的投资回报率：可借助供应商协同管理平台，用户打造自主制造私有云，完善自身供应链体系，同时可对体系中成员进行收费，提升系统上线投资回报率。

|总结与思考

在数字化、网络化和智能化时代，基于工业互联网的协同制造已成为企业竞争新手段、产业布局重要方向以及大国竞争的焦点，也是制造业尤其是装备制造业智能化转型最重要的基础设施和发展路径。通过构建工业互联网协同制造平台，为企业提供泛在连接、弹性供给、高效配置的载体。在整个产品生命周期的价值链中，将工业互联网平台应用于设计、生产、试验和服务等环节，促进装备制造行业升级，构建行业新型工业生态环境系统。

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