供应商管理的隐秘与伟大
神秘的供应商管理
与产品研发、销售相比，供应商曝光率要低很多，而且离终端客户比较远，一般来说较为神秘。即便在国际上，除了极有声誉的能让人有所耳闻之外，大多数的供应商都很难被公众所熟知。就拿大陆来说，虽然现下业务基本涵盖了包括车身、底盘、主动安全、自动驾驶、车联网等各个方面，但是看到黄底的Continental字样，大部分人第一反应还是轮胎。
所谓供应商管理，说简单点，就是在保证零部件质量和成本的基础之上，选择与公司发展战略相匹配的供应商。但是在汽车行业，供应商管理不仅仅是简单的买卖关系，还要考虑长远的合作关系。
汽车行业很多供应商掌握了关键技术，再加上零部件基本都是专用件，所以主机厂在开发新产品时供应商要进行同步开发，一些关键件，供应商还要根据主机厂的技术要求和边界条件设计零部件，然后搭载到整车或整机上进行验证，所以对主机厂来说选择对的供应商至关重要。否则，可能某一个零部件试验不过，导致整个项目延期。
正是因为这个原因，让汽车行业的主机厂和供应商的关系不是普通的买卖关系，而是长期合作关系。很多主机厂都会与大的供应商签订战略合作协议，主机厂在同等条件优先选择战略供应商，战略供应商则给主机厂提高更好的技术、快捷的服务、更低的价格。
技术垄断决定一切
中国汽车零部件已经形成了完整的产业链，其中外资/合资零部件企业控制着产业链上游和下游，掌握着重要、技术含量高的零部件，按照国别主要有欧系（主要是德国）、美系、日系、韩系。其中欧美系供应商比较开放，大多数都给自主品牌供货；日系供应商则比较封闭，主要给日系整车厂供货，给自主品牌供货少；韩系供应商刚进入中国，主要客户就是现代起亚，基本不给其他系的整车厂供货；而中资企业主要供应技术含量低、附加值低的零部件，在产业链中处于低层。目前鄙人了解到的情况是，在中国汽车零部件行业，从产值上算外资占80%，从利润上算外资占95%，实际情况可能更差。
供应商的水平决定了一个国家的汽车整车水平。举个栗子，鄙人现在负责的一款GDI发动机，自己加工缸体、缸盖，然后装配，其中缸体、缸盖毛坯外购的，其他的零部件全部外购。外购零部件成本占整个发动机成本的90%，质量问题占整个发动机的80%以上，关键技术还得依靠供应商。整车上的情况更是如此。
可想而知，在自主品牌中，供应商管理就是个软肋。巨头因为技术垄断管不了，而没有技术垄断的中资供应商在资金、技术和管理上都比较薄弱，需要主机厂支持，但是主机厂自身也并不足够强大，给不了多少支持，这是自主品牌供应商管理最难的地方。
合资品牌则不尽然。因为双方的销量规模和综合实力不一样，自主品牌对很多大供应商来说重要度等级不高，重视程度不够，导致的结果就是自主品牌对供应商的管控不力，同样的要求自主品牌提出和大众提出结果是完全不一样的。合资品牌自身实力强，可以给供应商以资金、技术和培训上的支持，合资品牌的规划化与制度化值得自主品牌学习。
十年养分供后人
现阶段自主品牌的优势很少，可以说得出来的有几点：
成本与合资相比有一定优势；
自主品牌都比较年轻，制度流程都比较灵活；
人员比较有年轻，有干劲。
但这些优势也有另外一面，就是劣势：
成本的优势是建立在牺牲利润的前提下的，企业经营比较困难；
制度流程都比较灵活意味着很多决策是靠领导拍脑袋拍出来的；
人员年轻同样意味着经验不足。
在自主品牌沉浮十载，也算小有感悟：
首先，要有梦想，也就是动力。在自主品牌中工资比合资低，还得每天加班，没日没月，工作十年真正的双休从来没有过，也就是最近两年才有单休双休交替的待遇。如果仅仅是为了工资和待遇，早就去合资或外资了。我心中的梦想，借用某位汽车狂人的话说，就是在我退休时，中国品牌的汽车跑遍全世界，不是让全世界的汽车跑遍全中国。相信在中国还有很多怀揣这样梦想的青年，不管是身价百亿的企业家，还是像我一样只是一个基层员工，都有一个中国梦。要实现中国梦，必须有强大的汽车工业。
再次，要确定工作思路，以客户需要为导向，将PDCA（质量管理基本方法）融入到日常工作和生活中去。
最后，给想从事供应商管理的新人说几句：
第一，廉洁为首要条件，我们每天都在跟供应商打交道，很容易产生商业腐败。从我这十年看到的事实，每件腐败案例的后面都有利益纠葛，都是有目的的。中国有句古话叫无利不起早，好好研究这句话的意思。习大大倡导的廉洁风气，现在在企业也很盛行，小心被当苍蝇拍死了。奉劝那些想拿回扣的，想获得点个人小利的，切莫入行，风险很高。
第二，从专业技能来说，最好先从基础工作做起，多了解一些技术知识，如产品、工艺等。
第三，沟通技能很重要，供应商管理每天都在跟人打交道，不善于沟通，是管理不好供应商的。
最后，给大家推荐一个简单好用的供应商管理系统。简道云SRM系统，一步连接，开启千万供应协作。新一代采购数字化解决方案，全方位闭环管理供应商；互联互通，实现采购全流程协同管理；好用易用，无需下载软件，最快1天即可上线应用。
