提升业绩，你要擅长使用CRM公海池！

CRM公海是指无业务人员归属的客户集合，即这些客户资源不属于任何人员，我们可以随时去查看和获取这些公海中的客户，将之占为己有并进行跟踪。

CRM系统

在拥有CRM系统和客户池管理功能之前，很多企业都担心自己的销售人员跟进客户不努力，没有按时跟进客户或跟进效果不理想导致客户白白的流失。

为了解决这个问题，就需要销售部门的管理人员追着每一个销售的客户进行了解，不仅要耗费大量的时间、精力，而且因为每个人精力的限制，并没有办法管理到所有的客户，甚至会漏掉一些重要的客户，销售管理效率极低。

而有了客户池这个模块之后，管理人员只需要设置好相应的客户池客户的流转规则，那么就可以自动激活客户的流转，让客户能够良性的循环起来，最大化的实现每个客户的价值，将客户的无故流失降到最少，提升销售管理效率。

企业执行公海制度时，会对销售私海池的数量进行限定，每个销售员可保护的客户数量不可无限扩充，一张一弛才是公海制度的精华。

当销售人员私海池数量被限定，而仅有这限定部分的客户才被自己保护时，销售人员会不断优化私海池客户质量。同时，CRM公海制度另外增加了回收规则，即私海池中的客户安装一定规则会被自动开放。这里的CRM回收规则包含：N天不跟进自动开放；N天未产生合作自动被开放等。这块规则根据企业所处行业、发展阶段而定。产品销售客户管理系统crm

CRM私海池

介入客户、推论客户、舍弃一些难啃的客户、促使客户合作……这本身就是产品销售操作过程， CRM运输船管理制度让那个操作过程形成统一化、规范化，促使一些红人产品销售急速去大力推进客户。据不完全统计数据，采用运输船池管理制度的企业比未开启运输船管理制度的企业，客户切换率高25%以上。

在此之后，在产品销售人员壳状性居高不下的今天，CRM系统运输船管理制度一各方面为新产品销售人员提供更多大量的运输船潜在性客户数据；另一各方面，不惧产品销售人员壳状，在企业的一天即为企业累积客户，人员壳状带不走客户资源。

综上，运输船管理制度即为新雇员提供更多客户数据，又能为产品销售团队带来公正的监督机制，防止撞单、T5800现象。当然也防止了人员壳状取走客户资源的难题。它已经是国内企业产品销售管理操作过程中不可缺少的管理手段了！如果你还没新体验过CRM运输船管理制度，急忙来试一试吧！

在没采用CRM客户管理系统之前，企业对CRM运输船池是非常孤单的。什么是CRM运输船池，CRM中运输船池管理有什么作用?

CRM运输船

首先，运输船池管理制度是指企业将大部份客户分为两大类，且预设一定的介入准则让这三类客户数据时不时切换。

这三类客户一类是有人在介入的客户，它们会在各产品销售人员的私海库中被为保护着，相当于传统产品销售管理中的报备了；另一类是暂时没人在介入的客户，可能它是企业新增的产品销售线索，可能是其他产品销售人员私海中主动或被动对外开放出来的客户，这类成为运输船客户。产品销售人员可以按照准则去捡回那些运输船客户，去重新介入。产品销售客户管理系统crm

需要清楚的是，不是大部份的CRM都具备运输船池管理制度。

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