如何留住销售人员？解决销售离职率高的实用方法

销售人员流失率高的三大原因：

1、大量客户集中在老销售手中，客户开发成本高

2、企业客户联系人多，决策过程长，客户关系难维护

3、缺乏销售方法和技巧

以上三个问题，是销售新人难以做出业绩的核心原因。通过CRM客户关系管理系统，可以帮助企业解决这个问题：

1、建立公海池机制

使用CRM公海池可以有效避免老销售员手中客户资源的囤积，盘活企业的客户资源，降低新人开发客户的难度。

CRM公海池标准制度：

1)、设定每个产品销售人员CRM库的保护数量

如80家，超出80家将不能保存。统一的标准对每个产品销售人员的公平，且在产品销售精力范围内保护高价值客户，快速判断、快速过滤

2)、设定开放规则

如45天未跟进客户自动开放;150天未成交客户自动开放……那些监督机制是跟企业所在行业、产品销售模式息息相关的，CRM允许企业按需设置，且不断优化调整成最佳方案

3)、多公海池监督机制

有的企业希望对不同等级产品销售人员开设不同的运输船规则;或者对不同产品线(对应不同产品销售方式)设置单独的运输船池规则;又或者是不同分公司启用不同的公海池……产品销售客户管理系统crm

2、提供产品销售自动化工具CRM

是非常优秀的产品销售管理软件，也是切实协助产品销售减少工作量的有力工具。如：

客户生日的自动祝福;不同等级客户拜访的及时提醒;周日报数据的自动聚合;产品销售任务的实时提醒……

CRM的采用不仅可以协助产品销售后辈规范化产品销售流程，还能减少产品销售人员的工作量，防止一些工作的遗忘等难题。

3、加强产品销售方式和基本功的分享及培训

同时CRM实时数据分析可以协助企业聚焦头部产品销售，并找到其产品销售工作的规律，加以复制，打造产品销售铁军!