合同在执行过程中有哪些风险？

这里说的合同风险，是指合同执行过程中的风险。合同签完了，执行合同过程中会有很多风险，比如合同变更问题，签合同和执行合同不是同一个人的问题，双方是否能履约的问题等等。重点讲几个经常出现的风险点：

合同交底

签合同和执行合同的不是同一个人，签合同的这个人很清楚合同当中说了些什么，但执行合同是另外一个人，不清楚。尤其是对非常复杂的项目，比如一个基建工程项目，涉及很多的部门和很多人（有时候是上百人），合同就一个，那就必须要让执行合同的所有人都清楚合同是怎么说的，怎么定的。这就需要合同交底，要把合同里的所有内容交代给所有与合同有关的人。

实践当中比较好的做法，一是针对合同中的重要条款，比如质量条款、交付条款、索赔条款、标的条款等等，在签订之前就与相关部门协商进行协商，相当于执行前已经进行了交底；二是合同签订结束之后，对所有涉及部门进行一些讲解，不要在出现纠纷的时候再去查找合同。

合同变更

我们在工作中常碰到合同变更，这也是个很大的风险点。比如，供应商交货后，质量部检查不合格。供应商说不对啊，我是按照你们给的图纸生产的啊，怎么可能不合格呢，我手头的图纸和你用的图纸不一样？大家觉得很奇怪，后来找到技术部门。技术部门说，图纸是改过了，当时王工去改的。但是改过的图纸没有给到质量部，也没有给采购部。还有一种情况，供应商说，王工你不是改了么？王工说，我是改过，但是后来不又改回来了嘛！结果大家都没有切实证据。很多公司针对这点，都有个DCN（Design Change Notice）设计变更，或者叫ECN（Engineering Change Notice）工程变更，差不多是一个意思。针对公司里的DCN管理流程（如果有的话）。合同规范

订货要坚持一条，大部份的更动，都要要通过订货收到，不然视为无效。这件事情要跟分销商讲透，也要跟公司内部职能部门讲透。为什么一定要通过订货收到呢？因为这牵涉到商务上的更动。不然分销商不定到时候就可以拿一份更动通知书来找订货借钱，订货假如不一致同意，与分销商就要产生争议了。

除了一种典型情形，常出那时家里家装操作过程中

家庭家装常常是男主人负责的，男主人总是要货比三家，找来三家家装公司，平价团购，啥水泥啥芙蓉，分析得清确切楚，产品价格也砍得很低。等真正家装的这时候，家装公司就开始讲，说那时啊都不盛行那个门了，都盛行木纹的了，人一车伊洛搞家装呢也搞没法几次，也差没法几万元；男主人想想，也行吧，就房门改了。到装玻璃窗的这时候又说了，那时的玻璃窗都用管状的，隔热的，进口的，那个也差没法几万元。结论又改了。大部份的更动都差没法几万元，到最后差了许多钱。在国内搞基础建设造房子，这种情形也特别常见。订货的这时候都搞招标，这这时候把分销商产品价格按理说很狠，那这时候我们许多市场需求并没确定下来。工程施工操作过程中，我们的市场需求职能部门不断提出各种变化，这儿要开个门，那儿要增加一个物流通道……许多更动就是现场的一个工程师，就在更动备注盖章一致同意了。最后工程施工公司来找订货借钱。合同规范

什么叫实质性更动？合同规范合同中有许多条文，只有一条并非实质性条文，就是鉴于条文，双方本着良好合作……订立本合同。宫老师把那个条文叫做客套话条文，这句话是不是写都没关系。其他大部份的质量、产品价格、交付、仲裁等条文，都是实质性条文，这些内容假如更动了，就需要重新审批。实际中多发生这样的事情，合同都印刷好了，发生了更动。有人用涂改液涂一下，或者用铅笔、钢笔写一下，这都是不行的。有人说，我在更动的地方再盖个章。那个道理上是可以的，但那时印刷这么方便，最好不要用这种方法，因为容易产生争议。假如个别条文发生了变化，又不想重新打印一遍。是不是办呢？可以再多签一个更动协议，或者补充条文协议，附在后面，这是可以的。这些在操作层面都要注意。

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