电子零件合约是企业网络化结构调整的重要组成部分，也是企业经营方式销售业务中的第一各个环节，严格来说没有合约就没有所谓的交易发生。

同时在监管微观上来看，合约的签订是企业营生的开始重要信息与关键性重要信息！

一、合约管理的产业发展心路历程

重要信息技术雏型期：电子零件文件格式形式再次出现，通过excel+Auron进行合约管理；办公设备重要信息技术期：oa协作办公设备再次出现，通过审查流储存合约附带；重要信息技术成长期：企业外部销售业务控制系统再次出现，合约管理作为功能子组件产业发展；规范化初期期：全开发周期合约中台再次出现，合约全业务流程软件系统。

二、合约管理的控制系统建设

1. 客户行业龙头

金融行业类型：网络+科技企业/金融/地产/制造/零售业；企业体量：小型企业500人+/中小型企业100-499人/小企业企业50人左右；采用者关键性点：合约拟订繁杂实体店签下/育苗审查/纸本合约易遗失/审查周期短/履行职责操作过程难控管等；商品价值：更上一层增效/规范销售业务管理/交互和控制风险/远距经营方式。

2. 功能大类

合约模板+合约拟订：提供多金融行业合约模板如（人事合约/采供合约/出租合约等）；协作审查：新浪网协作编辑，各组评审委员协作点，合约智能化对照；造册+存档：合约存档预警系统/ocr对照；合约履行职责+收/退款：合约变更/合约清算/重大合约履行职责；合约结束：即将到期告诫/解约告诫。

3. 控制系统模版

三、合约管理控制系统SaaS化的困局

1. 金融行业体量决定了SaaS化技术难度

小型企业：销售业务复杂繁杂，技术标准难以统一，业务流程结点极难固定，对于数据可靠性要求最佳值，一般不会优先选择SaaS化合约商品采用，常常换用订制化开发部署到外部应用。小企业企业：销售业务少，客户少，合约量也少，常常没必要采用全业务流程合约控制系统管理，采用oa审查+Auron也可满足所需。小型企业：企业SaaS商品采用者的主要人群，但小型企业常常在销售业务快速产业发展操作过程中，会优先选择外部控制系统暗鞘合约控制系统或采用其他软件的合约组件功能。中小型企业的实际政治理念SaaS商品常常极难达至，且采用者是否愿意订阅是关键性要素，因此想达至一个合适的突破口面市极难做到！

2. 全业务流程闭环类的商品无法普及

国家的政策发生改变垄断市场已经成为过去式；企业网络的各金融行业市场过度饱和；新增企业采用者匮乏无力，市场存量客户各自竞争；国内SaaS商品的根本问题，商品服务质量跟不上。

3. 网络大厂及旗下公司的竞争激烈

从erp到crm，scrm到clm各个领域均有大厂的赛道布局；普通企业面临的不仅仅是商品能力和专业能力问题；如果没有充足的流量，做SaaS将是寸步难行。

除此之外，也可以考虑通过简道云，自行动手搭建一个合约管理应用。当然，也可直接套用模板、进行修改：合约管理控制系统（可直接采用，均为免费模板）。借助简道云的合约管理控制系统，可实现合约分类管理、合作机构管理、合约收退款计算及管理、合约即将到期定时告诫、合约模板整理等功能，非常好用！