企业管理者应该如何使用CRM管理企业
在选择CRM系统时，作为业务经理的你，应该注意销售人员的感受，这样才能在协助销售人员工作的同时更好地管理销售团队。销售人员在销售产品时，要经过寻找和筛选商机、满足客户需求、签订销售合同、售后服务支持等一系列流程。那么，CRM系统如何实现全方位管理？
1、合理分配商机
CRM系统提供线索管理功能，支持一键导入线索，从导入的线索中寻找优质线索。系统管理员根据行业、地区、规模等分配潜在客户信息，分配给最合适的销售人员。长时间未跟踪的客户也可以进行掉线和重新分配，以提高业务机会的响应率和达成率。这样可以保证在大量客户数据中挖掘商机，维护客户关系，不丢失资源。
2、快速识别客户
CRM 系统可以跟踪整个销售过程并提供 360 度的销售视图。商机历史、关键时间、进度等重要信息一目了然，帮助销售人员做出正确判断。此外，销售过程分为几个阶段。通过跟踪，可以分析某个阶段的停留时间。停留时间的动态显示，让销售经理可以发现一些滞销的销售机会和停滞的虚假机会。
3、做出科学决策
CRM 系统提供实时、清晰和完整的业务视图。只需几个操作，您就可以了解整个情况。点击您想知道的报告，即可显示数据背后的所有信息，帮助您做出正确的决策。估计产品的销售趋势。 CRM系统还可以展示一段时间内收入和产品数量预测的关键指标和总体情况，更深入地挖掘历史数据的价值。通过销售漏斗的分析功能，可以清楚地看到所有销售机会的当前状态分布，不仅方便销售人员定额的统计，而且可以有效的管理和监督，实现企业业绩的快速增长。
4、清除销售数据
CRM系统可以制定销售任务计划，销售团队可以进行对比分析。更清晰直观的了解潜在客户可签约总额、预计完工金额、签约金额和销售目标之间的差距，以便管理人员实时监控完工进度。例如，业务经理可以根据整体销售水平制定合理的销售任务，实时了解销售目标和成果状态，帮助销售人员自我激励，使管理层能够准确、清晰地判断销售任务的完成情况。销售团队的表现。正在发生。
CRM系统不仅可以帮助企业进行全方位的销售管理，突破瓶颈，提升业绩，还可以帮助企业客户成长，数字化改造“神器”。点击下方卡片，即刻体验简道云CRM，领取企业发展钥匙。
