销售经理的职责是什么？销售经理需要具备哪些能力？

销售经理是干什么的？

销售经理（Sales Manager），是负责指导产品和服务的实际销售的人，确定销售领域、销售目标、销售数量、销售种类，为同时销售人员指定销售培训方案。

主要负责：制定计划、组织实施销售活动、完成企业的销售任务。

销售经理的职责在于：

1.计划：设定销售目标，并以此为依据确定战略；

2.组织：销售经理合理分配人力资源、财力资源并确定协作方式；

3.指挥：激励、指导员工的工作情况；

4.协调：整体协调内部工作情况，解决内部冲突；

5.控制：通过监督、绩效考核等方式控制计划实施情况。

销售经理的要求：

1.拥有丰富的销售经验和渠道资源，以及强大的组织管理能力可以独自担当起地区销售业务工作，对市场营销有深刻的认知；

2.掌握多领域背景，不仅了解市场方面的知识，同时也对于金融、会计、心理、计算机等方面也有一定的知识储备；

3.掌握各方面的平衡，销售经理需要协调包含公司、员工、团队、客户、自己等各方面的利益，核心在于维护公司利益。这就要求销售经理拥有系统性思维和整体思维，立足于整个公司，平衡各方面的平衡；

4.具有抗压能力，平衡来自各方面的利益也需要面对来自各方面的的压力，适应来自外部的、公司内部的、员工的、客户的压力；

5，注重团队建设，根据公司发展的需要，从公司整体出发，帮助员工提升工作业绩，提升团队的凝聚力和合作精神，建立高效的销售团队。