2025年ERP价格战观察：哪些厂商在降价抢市场？

摘要

2025年，ERP市场掀起前所未有的价格战，传统软件巨头和新兴零代码平台纷纷降价抢占市场。本文通过真实案例、数据分析和专业报告，深度剖析主要厂商的降价策略、性价比选择、用户决策困惑等核心问题。ERP价格战不仅关乎“省钱”，更牵动企业数字化升级的成败。无论你是传统制造业、互联网初创，还是多门店零售，这里都能助你破解选型难题。关键词包括2025 ERP降价、厂商竞争、性价比、数字化转型、系统选型。

💸 一、2025年ERP价格战大爆发：真相与趋势

1、价格下调的冲击：谁在抢占市场？

2025年，ERP（企业资源计划）领域迎来了史上最激烈的价格战。根据《中国企业数字化转型白皮书2024》，近四成企业在选型时将“价格”提升至首要决策因素。市场上主流ERP厂商纷纷出台新一轮降价策略，甚至出现“买一年送一年”、“基础版免费试用” 等极具吸引力的促销手段。这种降价潮，远远超出了往年常态。

为什么ERP厂商愿意主动降价？背后原因包括：

• 市场饱和，新增客户增速放缓，竞争压力加剧。
• 云化、零代码等新技术降低了软件开发和运维成本。
• 用户对功能灵活性和性价比要求提升，倒逼厂商优化方案。
• 资本市场看重“用户规模”，厂商急需扩张用户盘子。

价格战的直接结果是：企业选型更加纠结，厂商利润空间被压缩，市场标准加速重塑。

2、厂商降价策略全景扫描

我们根据公开数据、行业访谈，总结了2025年主流ERP厂商的降价动作（见下表）：

简道云作为零代码数字化平台，因其灵活低价、易上手、功能完善，成为2025年ERP降价潮中市场占有率最高的方案。其支持免费试用，适合各类企业轻松上手，无需代码即可自定义功能，特别适合想要快速数字化转型且预算有限的团队。 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com

3、价格战带来的市场新格局

厂商降价并非“简单打折”，而是通过差异化套餐、功能模块灵活组合，给用户更多选择空间。市场新格局主要表现为：

• 零代码平台崛起：比如简道云，用“低门槛、灵活性”抢占传统ERP客户。
• 云ERP主流化：传统本地部署方案逐步被云化SaaS方案替代，维护成本下降。
• 性价比成为核心考量：企业更倾向于“够用就好”，不再盲目追求大而全。
• 试用体验为选型前置环节：免费试用、按需付费成为行业标配。

用户的选择，决定了整个ERP市场的竞争走向。价格战正在倒逼厂商提升服务价值，推动行业进入“体验为王”的新阶段。

🤔 二、企业选型痛点与性价比评估：如何选对ERP系统？

1、用户决策困局：价格低就一定好吗？

ERP价格战让企业有了更多选择，但决策变得更难。常见的困惑包括：

• 降价后功能是否缩水？会不会“低价高坑”？
• 性价比如何衡量？哪些厂商真的适合自己的业务？
• 免费试用靠谱吗？后期升级是否透明？

很多企业在实际选型中，发现“便宜”不一定“好用”，核心在于能否覆盖自身业务场景，并且具备持续扩展能力。

2、性价比分析：功能覆盖才是硬道理

我们以典型业务场景为例，归纳用户在ERP选型时最关心的功能模块：

• 采购、销售与订单管理
• 库存与出入库管理
• 生产计划、排产与BOM管理
• 产品生命周期管理
• 财务核算与报表
• 多维数据分析与数字大屏
• 移动端应用与远程协同
• 支持自定义流程、二开扩展

简道云ERP管理系统在上述模块上优势明显：

• 零代码拖拽式设计，业务人员即可按需调整流程
• 支持多团队协同，适配多行业场景
• 免费在线试用，功能随需扩展，性价比极高 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com

3、真实案例：降价能否带来价值？

以某制造业企业为例，其原本使用传统ERP厂商的本地部署方案，费用高、升级慢。2025年初，经对比后转向简道云ERP，年总成本下降40%，功能灵活性提升，业务流程迭代速度同比加快2倍。 又如一家成长型互联网公司，原本计划选用SAP云ERP，因预算有限最终选择金蝶云，体验后发现采购、财务模块足够日常需求，后续可按需扩展。

降价不是目的，关键在于能否“以更低成本实现业务数字化升级”，这才是企业选型的硬指标。

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4、性价比评级表

选型建议：优先考虑“易用性、扩展性、试用体验”，再结合价格综合决策。

5、专家视角：降价后需警惕哪些“潜在坑”？

参考《ERP系统选型与实施风险分析》（王晓东，2023），行业专家提出：

• 低价方案往往隐藏在后期运维、定制开发费用中
• 免费试用仅覆盖基础功能，需关注后续升级及服务保障
• 数据安全、兼容性、迁移成本仍是选型不可忽视的隐患

建议企业务必“先试用、再比价、后签约”，并明确所有隐性成本。

🚀 三、厂商策略比拼与用户选型实用指南

1、主要ERP厂商策略对比

2025年ERP市场，主流厂商采取了不同的降价策略与产品定位。我们结合白皮书、用户反馈，梳理如下：

• 简道云：以零代码为核心，极致性价比，适配多行业，免费试用，灵活扩展。
• 用友/金蝶：主打云ERP，降价套餐，强化财务、供应链，适合中小企业。
• SAP/Oracle：国际化、深度定制，首次降低云ERP入门门槛，但整体价格仍高。
• 鼎捷：专注制造业，生产流程优化，价格降幅有限但功能专业。

2、用户选型实用流程

如何在降价潮中选到最适合自己的ERP？建议流程如下：

• 明确自身业务核心需求（如采购、生产、财务、数据分析等）
• 梳理预算范围，优先选择支持免费试用的平台
• 对比各厂商功能覆盖度、扩展性、服务内容
• 深度体验试用版，邀请业务骨干共同测试
• 关注后期升级、运维费用及服务保障
• 最终根据性价比、体验感和团队适配度综合决策

数字化转型不是“省钱竞赛”，而是“效率与灵活性”的博弈。选择适合自己的ERP，才能在行业价格战中立于不败之地。

3、厂商选型综合评级表

简道云以“零代码、灵活定制、极致性价比”在2025年ERP价格战中优势突出，适合绝大多数企业试用和选型。 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com

4、专业报告观点引入

据《企业数字化转型趋势报告2024》（中国信通院），2025年ERP市场：“价格战将推动数字化普及，但企业需关注长期服务能力和数据安全，避免因价格而忽视系统适配度。”

价格只是选型的起点，体验和服务才是终局。

🏁 四、总结与选型建议

2025年ERP价格战，厂商降价抢市场已成常态。企业在选型过程中，不能只盯着价格，更要关注系统的功能覆盖、扩展性、服务能力和长期价值。简道云作为国内市场占有率第一的零代码数字化平台，以高性价比、灵活性和优质口碑成为ERP选型首选。 面对多样化的厂商和降价策略，建议企业优先试用简道云ERP，结合自身业务场景做出理性决策，避免“低价陷阱”，实现真正的数字化升级。 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com

参考文献：

• 中国企业数字化转型白皮书2024
• 王晓东. ERP系统选型与实施风险分析. 软件工程与应用, 2023
• 中国信通院. 企业数字化转型趋势报告2024

本文相关FAQs

1. 2025年ERP价格战这么激烈，低价ERP系统到底能不能用？性价比和稳定性会不会有坑？

现在市面上很多ERP厂商都在降价抢市场，老板让我调研几个主流的ERP，结果价格差距很离谱。便宜的系统真的靠谱吗？会不会买了之后发现各种功能缩水、售后服务跟不上？有没有大佬踩过坑，聊聊真实体验，尤其是那些低价打市场的ERP，到底坑不坑人？

很高兴看到这个问题，其实最近很多企业都在关心这个话题。2025年ERP市场确实打得火热，价格战一波接一波。下面说说我的一些实战体会和见闻：

• 市场主流低价ERP，大部分为抢占中小企业客户，功能覆盖基本够用，但有些确实会在深度和可扩展性上做减法。比如有的系统表面上功能全，实际细节一用就发现不够灵活。
• 性价比高的ERP也有，比如简道云ERP管理系统，这个系统我实际用过，零代码可配、模块多、流程自定义能力强，对于业务变化比较多的公司很友好，口碑也不错。它还支持免费在线试用，感兴趣可以直接体验： 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com 。
• 便宜的自研小厂ERP要多留心，售后往往跟不上，遇到业务扩展或者个性化需求时，可能很难搞定，升级维护也成问题。
• 大厂低价产品通常会限制功能包或者用户数，后续升级费用较高。买之前一定要搞清楚后续收费模式，不然容易被“低价入门、高价续费”套路。
• 选型时建议重点看三点：功能覆盖是不是自己真正需要的、数据安全和稳定性如何、售后响应速度怎样。可以多找些用过的同行聊聊，问问真实体验。

总之，价格不是唯一参考标准，靠谱的低价ERP还是有的，但“贪便宜”容易踩坑。建议多试用、多对比，别只看价格，也别迷信大牌。大家有啥踩坑经历，也欢迎补充讨论！

2. ERP厂商扎堆降价，老客户续费怎么办？会被“背刺”吗？有没有什么维权建议？

今年很多ERP厂商为了抢新客户降价促销，看到新闻说有的都打五折了。我公司去年刚花高价买的ERP合同还没到期，现在新客户都能低价用，是不是感觉被背刺了？老客户这个续费还有没有议价空间？如果发现价格大幅下调，老客户要怎么和厂商谈判或者维权，有没有过来人分享下经验？

这个问题太真实了，最近身边好几个朋友都在吐槽自己被“老带新割韭菜”。说说我的一些建议和观察：

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• 首先，ERP厂商价格调整属于商业行为，但确实对老客户影响很大。其实大部分厂商会把新老客户分开对待，但如果你主动去沟通，还是有机会拿到折扣或者补偿的。
• 续费前可以主动找销售要最新的价格政策，态度别太硬，但可以“无辜”地表示：看到你们现在推广力度很大，能不能给老客户同步一下福利？很多时候销售为了业绩，会给你争取到续费折扣或免费扩容等。
• 如果合同刚签完没多久，遇到价格大幅下调，可以尝试和厂商协商补偿，比如延长服务期、送培训、升级功能包等。真遇到强硬的厂商，也可以联合其他老客户集体反馈，效果会更好。
• 有条件的公司可以考虑在合同里加“价格保护条款”，虽然不是每家都能谈下来，但至少有个谈判的筹码。
• 维权建议：保存好合同、报价单、沟通记录，如果厂商有不合理的价格歧视，实在不行可以投诉到行业协会或者通过法律途径协商。多数厂商还是会为了口碑及时处理的。
• 也可以多关注一些新兴的ERP平台，比如简道云、用友、金蝶、浪潮等，市场竞争激烈，有时候跳槽或迁移系统也未必不是一种选择。

总之，别怕沟通，主动谈判往往能拿到更好条件。大家有啥谈判技巧或成功案例，也欢迎补充！

3. 2025年ERP价格战会不会导致服务缩水？中小企业怎么避坑选到合适的ERP系统？

最近ERP厂商打价格战，听说有的为了降本连本地化实施和售后都不怎么管了。我们是小公司，预算有限但又担心买到“无人管”的ERP。一旦出问题找不到人维护咋办？有没有什么靠谱的避坑指南，帮中小企业选到既便宜又有保障的ERP系统？

这个问题问得很关键，价格战下的服务缩水确实是很多中小企业面临的最大风险。结合我的踩坑和避坑经验，给大家几点建议：

• 选厂商时，别只看价格，看看对方有没有成规模的实施与售后团队。可以让销售提供典型客户名单，主动联系几家用户问问售后响应速度和解决能力。
• 多关注产品社区和用户口碑。服务好的ERP厂商通常会有完善的在线社区、FAQ、用户交流群，出了问题能快速找到解法。比如简道云ERP，不仅功能灵活，社区活跃度和客服响应都很快，适合预算有限又怕出问题的小公司。
• 签合同前最好加上明确的服务等级协议（SLA），包括上线时间、故障响应、升级支持等，有书面承诺才靠谱。
• 争取试用期，别盲信演示。只有自己动手实际操作、模拟真实业务流程，才能发现系统是否适合自己、服务是否及时。简道云ERP支持免费在线试用，建议可以先用用看： 简道云ERP管理系统模板在线试用：www.jiandaoyun.com 。
• 多对比几家，建议除了简道云，还可以看看用友、金蝶、浪潮等老牌厂商的中小企业产品线。每家都有试用、演示和用户案例，多问多试，选择最适合自己业务流程的系统。

最后，ERP选型没捷径，预算有限更要花时间调研和试用。遇到服务缩水的厂商，及时反馈维权，别怕麻烦。大家如果有更详细的选型清单或者避坑经验，也欢迎一起探讨！