聊ERP这个话题，很多人第一反应就是：SAP、Oracle，听起来高大上，动辄几百万上千万的大项目。
但如果我们把时间线拉长点，你会发现，中国企业用ERP这件事，走过了一条非常曲折的路：
- 从全盘引进国外软件
- 到国产厂商摸着石头过河
- 再到今天国产替代加速
这里面其实有五个清晰的阶段。
今天我们就来聊聊：中国ERP发展30多年，到底经历了哪五个阶段？
文章参考>> https://www.jiandaoyun.com
第一阶段：90年代，国外ERP的引进和尝鲜
要说ERP的发展历史，得从90年代说起，那时候改革开放已经十几年了，中国的企业管理也开始追求现代化。
当时SAP、Oracle这些国外厂商早就把ERP卖到全球各地了，到了中国，他们看到的是一个巨大新兴市场。
于是，SAP、Oracle、PeopleSoft、BAAN 这些国际巨头纷纷进入中国。
- 大客户是谁？主要是国企、外企和大型制造企业。比如汽车、钢铁、石化行业。
- 为什么他们买？因为有钱，追求先进管理；加上很多外企本身就要求用总部同一套系统。
当年搞ERP是件身份象征：上ERP=企业管理现代化。 但问题也来了：
- 成本太高。动辄几百万起步，实施周期几年。
- 本土化差。国外软件对财务、税务、报表等中国特色支持不够。
- 推动难。很多国内企业管理水平没跟上，ERP反而成了高大上摆设。
一句话总结：90年代的ERP在中国，更多是先进理念的引进，能真正用好的是少数。
第二阶段：2000年代初，大企业扎堆上SAP
进入2000年代，中国经济高速增长，企业规模越来越大，很多集团公司、上市公司，都盯上了ERP。
SAP 这时候简直成了大企业的标配，特别是制造业、能源、金融、央企——基本都是非SAP不用的气势。
Oracle 则在财务和数据库层面也有强大存在感。
这一阶段的典型现象：
- 大企业追求标准化：ERP成了推动总部管控、子公司整合的利器。
- 投入巨大：光是实施顾问一天几千块，项目动辄几年才能上线。
- 形成示范效应：一旦某行业龙头上了SAP，同行企业都会觉得我也得跟上。
举个例子：
某大型汽车集团，当年搞SAP，几百个顾问常驻工厂，项目花了上亿。虽然痛苦，但最终确实把供应链、财务、人力资源整合到一套系统里，成了行业标杆。
不过，副作用也明显：中小企业完全玩不起。ERP成了富人的游戏。
第三阶段：国产ERP的跟进与学习
外国巨头风风火火的时候，国产厂商也没闲着。
用友、金蝶、浪潮、鼎捷这些名字，在这一阶段逐渐走入大家视野。
国产ERP的逻辑是：既然SAP这么贵，那我就做一套更适合中国企业的，更便宜、上手更快的。
- 用友：从财务软件起家，逐步往ERP扩展。
- 金蝶：以成长型企业市场为主，强调灵活、轻量化。
- 浪潮、鼎捷：在制造业、政企市场也有一定渗透。
这一阶段，国产ERP的优势就是：
- 价格更友好，中小企业也能上。
- 本土化强，比如财务、税务、发票管理，明显更懂中国国情。
- 服务响应快，本地顾问多。
当然，劣势也很明显：
- 核心技术差距大，稳定性、架构设计不如SAP。
- 更多是“照着做”，缺乏原创性。
一句话：国产ERP这一阶段处于学生角色，学习模仿国外，但在本地化和价格上打出优势。
第四阶段：2010年代，SaaS兴起，模式之争
到了2010年代，互联网和云计算浪潮席卷而来。
企业开始思考：ERP这种重资产、重部署的东西，能不能也搬到云端？
于是，SaaS ERP 诞生了。
国外有 NetSuite（被Oracle收购），国内金蝶用友也推出云版本，还有一批纯SaaS的厂商，比如帆软推出的简道云（2015年成立，国产SaaS老牌厂商），还有一批创业公司（比如今目标、北森、致趣百川等在不同细分领域切ERP的模块）。
这一阶段的变化：
- 部署模式转变：从本地部署 → 云端订阅。
- 价格模式改变：不再是一次性大买卖，而是按账号、按月/年订阅。
- 客户群体扩大：中小企业能低成本尝试，不再望而却步。
SaaS ERP的好处：
- 上线快，不用买服务器。
- 成本低，几十块一个账号就能试。
- 更新快，自动升级迭代。
但问题也有：
- 功能覆盖不够全，大企业复杂流程还是不行。
- 稳定性、数据安全备受质疑。
所以2010年代的ERP市场，形成了一种对比：
- 大企业还是坚守SAP、Oracle。
- 中小企业则开始尝试国产SaaS ERP。
第五阶段：2020年代，国产替代分化成两股力量
到了今天（2020年代），局势发生了明显变化，国产ERP替代国外厂商，正在加速进行。
几个关键因素：
- 政策推动：信创（信息技术应用创新）强调自主可控，核心系统国产替代成为趋势。
- 国外厂商策略变化：SAP、Oracle逐渐缩减在中国的投入，甚至传出部分业务收缩的消息。
- 国产厂商成熟：经过20多年的迭代，国产ERP已经形成完整的产品体系，云ERP也逐渐能满足大中型企业需求。
- 市场需求变化：企业数字化转型加速，ERP不再只是“财务+生产”，而是要和电商、供应链、AI、大数据打通。
国产厂商更懂本地企业需求，ERP已经不再是“补位”，而是直接进入了“正面PK”。
这里面，除了用友、金蝶这些传统ERP厂商之外，还冒出来一批新型平台厂商，典型代表就是简道云。
为什么说简道云是“新一代ERP”的代表？
传统ERP的逻辑是：厂商把系统做好，企业按模块来用，能改动的地方有限。
可企业一旦流程复杂或行业差异大，就容易“不对症”。
而简道云走的是另一条路：“搭积木式”的零代码平台。
- 企业不需要从头写代码，而是用拖拽、配置，就能快速拼装出自己需要的业务系统。
- 比如一个制造企业要做物料领用审批，以前得找厂商定制开发，周期几个月，现在在简道云里，几个表单+几个工作流，就能在两小时上线。
- 数据打通也更简单，不仅能管生产，还能连上CRM、进销存，甚至财务系统，形成一个“全景式ERP”。
换句话说，简道云其实代表了国产ERP的另一种可能：不是照搬SAP那套复杂的标准化流程，而是做一个企业随需而变的数字化底座。
简道云的优势
- 成本低：按用户数订阅，一个账号几百块钱就能用，对中小企业非常友好。
- 灵活性强：企业可以自己改流程，不用每次都找厂商定制，避免“二次开发陷阱”。
- 迭代快：因为是SaaS模式，产品功能不断更新，企业不用担心老版本被淘汰。
- 适配行业多：不论是制造业的生产BOM，还是零售的门店管理，或者是服务业的人事审批，企业都能自己搭建出来。
为什么能在国产替代中突围？
过去大家说国产替代，想到的都是用友、金蝶去抢SAP、Oracle的大客户， 但现在国产替代的另一条主线是：满足过去被忽视的长尾市场。
中国有几百万家中小企业，它们没钱上SAP，但对数字化需求一点都不少。
简道云就是抓住了这部分市场：用更低的门槛、更快的上线速度，让中小企业也能拥有一套“自己的ERP”。
从这个意义上说，简道云代表的并不是传统ERP的国产替代，而是国产自研的新路径：
- 不仅是替代SAP、Oracle，而是直接用新的架构、新的模式，去满足中国企业的数字化需求。
- 它们的目标不是把SAP做便宜版，而是“做一套中国企业真正用得起、改得动、能长久发展的业务系统”。
这样一来，第五阶段国产ERP正在分化成两股力量：
- 一股是用友、金蝶这种，和SAP正面对抗，打大客户市场。
- 一股是简道云这种，走灵活敏捷的低代码路线，覆盖更广的中小企业。
可以说，国产ERP已经从“补位者”变成了“正面PK者”。
尤其在中小企业市场，国产厂商几乎全面占领；在大型企业和集团公司市场，国产替代也在逐步推进。
写在最后
30年看下来，中国ERP的发展其实就是一场“从引进到替代”的接力赛：
- 90年代：国外先进理念进入。
- 2000年代：大企业扎堆上SAP。
- 2010年代：国产厂商学习成长，SaaS模式崛起。
- 2020年代：国产替代加速，逐渐成为主角。
今天再聊ERP，不再是“国外=高端，国产=便宜货”的刻板印象，而是一个多元竞争、百花齐放的局面。 未来谁能笑到最后？我觉得关键还是两个字：价值。谁能真正帮助企业降本增效、提升管理效率，谁就能在这场长跑里站稳脚跟。
