目前比较好的销售管理软件有哪些？销售管理怎么做才高效？一文讲清销售系统选型与实操避坑指南
前几天，一个客户找我们沟通销售系统的搭建。他是做品牌出海的，线上线下渠道都有，但内部销售团队经常反馈：客户跟进混乱、报价流程不透明、数据报表混乱……导致管理层很难判断哪位销售最有成效、哪些客户最具潜力。
其实这类问题，本质都是销售流程缺乏系统化支撑造成的。一个合适的销售管理系统，既能帮企业规范流程、管住团队，也能让管理者看清业务、找到增长点。
那问题来了：市场上销售系统这么多，哪个适合自己？如何选不踩坑？本文将从系统推荐+选型思路+典型痛点实操拆解，带你全面理解销售管理系统的逻辑。
本文涉及的CRM系统模板链接放在这里，大家感兴趣的可以点开试试>> 销售管理
一、2025年值得关注的销售管理系统推荐
如果你打算用系统来管销售流程、客户跟进、商机转化、回款节奏——可以参考以下这几款主流的销售管理软件。它们各有侧重，适配场景也不同，建议按自身情况选择。先放总结：
第一款：简道云销售管理系统
亮点：独立CRM场景套件，垂直领域深入讲求专业性。可自由搭建销售流程，适配从线索分配、客户跟进、商机推进、合同回款的完整链条。
功能特点：市场获客、线索分配、客户推进、商机管理、回款节点控制、销售日报、过程提醒等一应俱全。系统字段、表单、流程均可自定义修改，零代码即可调整逻辑。
优势：
- 个性化能力强大，可灵活新增/删改模块；
- 支持移动端使用，销售可随时记录跟进；
- 适配各类销售模式：地推型、电话型、渠道型、项目型都能覆盖。
价格：免费试用，适合想快速落地试用的小型销售团队。
第二款：销售易
亮点：将“营销+服务”一体化的SCRM平台，强调销售流程数字化和系统透明。
功能特点：销售云、伙伴云、客户服务云等模块，提供从线索→客户→商机→回款→服务的闭环管理。
优势：
- 流程清晰，管理者可实时掌握销售阶段；
- 支持系统沉淀过程数据，便于后期绩效考核。
价格：平台定价，100元/人/月起步。
第三款：Zoho CRM（百会）
亮点：企业级云办公领导品牌，系统集成能力强，覆盖办公+管理多个维度。
功能特点：除了CRM功能，还可与Office套件、邮件系统、项目管理工具等集成。销售模块支持客户管理、流程跟踪、数据分析等。
优势：
- 可拓展性强，适合需要统一管理多系统的大中型企业；
- 有多种版本配置，支持更灵活的部署方案。
价格：提供标准版/旗舰版/高级版/超级版，年付价格从780元/人到2800元/人不等。
第四款：纷享销客
亮点：以销售执行为核心，支持销售协作+客户生命周期全流程数字化。
功能特点：全面覆盖销售数据、客户画像、销售预测、ROI分析等；特别适合重视客户关系管理的销售场景。
优势：
- 潜客识别、评分机制完善；
- 支持线索培育转化、二次营销；
- 分析模块多，帮助提升成交率。
价格：年付制，最低300元/人，最高为3980元/人，按功能版本划分。
如果你想快速看懂这几款的差异，可以参考下表汇总：
二、为什么越来越多企业需要上销售管理系统？
一旦企业的客户量、销售人数、渠道复杂度上升，就无法靠 Excel 管销售了。以下五类典型问题，是最常见的销售管理“掉坑现场”：
（一）客户线索混乱，重复跟进、流失严重
- 客户信息零散：有人记在脑子里，有人发在群里。
- 同一客户被多名销售重复跟进，出现“撞单”“抢客户”。
- 没有跟进提醒，长时间未触达导致客户流失。
系统解决方案：
- 客户线索统一录入系统，来源可追溯。
- 系统自动去重、分配销售，避免撞单。
- 设置跟进计划和提醒，避免遗忘。
（二）销售流程不清晰，报价随意，签约不规范
- 报价表没有统一模板，客户拿到多个版本。
- 合同审批走微信/邮件，流程耗时长、还容易遗漏。
- 没有明确的“销售阶段”，商机转化难以追踪。
系统解决方案：
- 统一报价模板，规范合同流程。
- 商机状态流程可配置，推进过程可视化。
- 管理层随时查看销售漏斗，提前发现卡点。
（三）回款管控薄弱，坏账、错账常发生
- 合同金额和回款数据对不上。
- 财务与销售协作脱节，款项收了没人提醒。
- 没有逾期预警，直到月底才发现漏收款。
系统解决方案：
- 关联合同与回款计划，自动生成收款节点。
- 系统定期推送未收款提醒，支持催收记录。
- 提供回款率分析图表，便于掌握现金流健康状况。
（四）销售业绩难统计，想调人却没数据支持
- 一问业绩，全靠销售自己报。
- 管理层根本不知道是谁拖后腿，还是产品不好卖。
- 做一个销售报表得花三天时间拉数据。
系统解决方案：
- 系统实时记录每一笔订单与其负责销售。
- 自动生成日报/周报/月报，一键查看趋势。
- 分销售、分客户、分产品统计，支持多维度分析。
（五）销售与其他部门脱节，流程断点多
- 客户下单，交付部门迟迟收不到通知。
- 售后不知道谁是负责销售，也查不到客户历史。
- 市场部不知道投放来的线索后续有没有成交。
系统解决方案：
- 销售系统与订单、客服、项目系统打通。
- 客户全生命周期信息可查，支持部门间协同。
- 线索闭环追踪，打通“市场-销售-交付”的完整链路。
三、如何选出适合自己的销售系统？
别一上来就追求“大而全”，销售系统的选型逻辑其实很简单，分三步走：
1. 明确你是哪类销售团队
2. 梳理关键流程：从“线索→客户→商机→合同→回款”
用一张流程图画清楚你的销售路径，看是否能在系统中一一落地。
如果现有系统只能管理客户和订单，那你就永远缺失前端跟进与后端收款的闭环。
3. 评估是否支持“随需搭建”和后期改动
企业流程常常会变，系统若太死板，每次流程调整都要IT介入、等待外包商修改，不仅慢还贵。选择支持零代码搭建或灵活字段配置的系统，才是长期成本最低的方案。
四、总结：销售管理不是为了“管人”，而是“解放销售”
很多老板一提“管销售”，销售立刻防备：你是要查我、压我、扣我奖金。但真正科学的销售管理，是让销售人员少做表格，多跑客户；让优秀的销售被看见、被奖励；让新销售快速掌握话术与流程；让老板看清客户、发现机会。
如果你的销售团队正经历以下情况：
- 客户混乱，没人对接；
- 报价混乱，流程难控；
- 回款混乱，资金流压力大；
- 报表混乱，管理全靠拍脑袋；
那么，是时候上一个能支持灵活搭建的销售系统了。不是为了“上系统”，而是让销售真正跑得更快、更稳、更久。
