ToB 销售最纠结的问题：先拿大客户，还是先养中小客户？
zoey发表于2026年2月2日 15:43:36
如果你在做 ToB 销售，或者你是老板、销售负责人，我敢打赌，这个问题你一定纠结过：
大客户一单顶十单，要不要先冲？
中小客户好签、现金流稳，是不是更现实？
团队资源有限，两头都想要，结果两头都做不好？
这个问题，几乎是所有 ToB 公司早晚都会面对的一道选择。
但其实它不是一道选择题，而是一道阶段题、能力题、系统题。
今天我们就掰开揉碎聊清楚： 作为Tob销售，你到底适合哪种客户策略？
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