1、提成高低受多种因素影响；2、与销售能力息息相关；3、市场需求和竞争程度是关键。

做MES系统的提成高低主要取决于以下几个因素：1、公司政策和提成方案；2、个人的销售能力；3、市场需求和竞争程度。详细来说，公司不同，提成方案也会有所差异，有些公司可能设有较高的提成比例，但也有公司会根据业绩的不同进行调整。另外，销售人员的个人能力和市场开拓情况也会直接影响到提成的高低。市场需求旺盛、竞争较小的领域，提成通常会较高，因为销售难度较低，成交率较高。下面将详细分析这些影响因素。

一、公司政策和提成方案

不同公司对MES系统销售的提成政策不同。有些公司可能设有较高的提成比例，而有些公司则可能会根据业绩的不同进行调整。以下是一些常见的提成模式：

1. 固定提成比例：这种模式下，销售人员每完成一笔订单都能获得固定比例的提成。比如10%的提成率，销售10万元的系统，就可以获得1万元的提成。
2. 阶梯式提成：这种模式根据销售额的不同，提成比例也有所不同。销售额越高，提成比例越高。例如，销售10万元以下的订单提成5%，10万到50万元的订单提成10%，50万元以上的订单提成15%。
3. 混合模式：有些公司会采用固定提成比例与阶梯式提成相结合的方式，根据销售业绩的不同，调整提成比例。

二、个人的销售能力

销售人员的能力直接影响提成的高低。以下是一些提升销售能力的方法：

1. 产品知识：熟悉MES系统的功能、特点和优势，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。
2. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 市场开拓：积极寻找潜在客户，开拓新市场，扩大销售渠道。
4. 谈判技巧：掌握谈判技巧，能够在谈判中争取到更好的订单和提成。

三、市场需求和竞争程度

市场需求和竞争程度也是影响提成高低的重要因素。以下是一些市场分析的方法：

1. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析行业趋势和发展前景。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、销售策略等，制定针对性的市场策略。
3. 客户需求分析：了解客户的需求和痛点，提供有针对性的解决方案。

四、实际案例分析

以下是一些实际案例，帮助理解不同因素对提成高低的影响：

1. A公司：A公司是一家知名的MES系统供应商，提成比例为10%。销售人员小李通过市场调研和客户关系管理，成功签下了一笔100万元的订单，获得了10万元的提成。
2. B公司：B公司是一家中小型MES系统供应商，采用阶梯式提成模式。销售人员小王通过谈判技巧和市场开拓，成功签下了一笔50万元的订单，获得了7.5万元的提成（10万元以下部分提成5%，10万到50万元部分提成10%）。
3. C公司：C公司是一家新兴的MES系统供应商，提成比例为15%。销售人员小张通过产品知识和客户需求分析，成功签下了一笔20万元的订单，获得了3万元的提成。

五、市场需求和竞争程度分析

市场需求和竞争程度是影响提成高低的重要因素。以下是一些影响市场需求和竞争程度的因素：

1. 行业发展：MES系统在制造业中的应用越来越广泛，市场需求不断增加。
2. 技术创新：随着技术的不断进步，MES系统的功能和性能不断提升，吸引了越来越多的客户。
3. 市场竞争：MES系统市场竞争激烈，不同供应商之间的竞争使得销售人员需要更加努力地开拓市场和争取订单。

六、提升提成的策略和建议

为了提升提成，销售人员可以采取以下策略和建议：

1. 提升产品知识：熟悉MES系统的功能、特点和优势，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。
2. 建立客户关系：建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 开拓市场：积极寻找潜在客户，开拓新市场，扩大销售渠道。
4. 掌握谈判技巧：掌握谈判技巧，能够在谈判中争取到更好的订单和提成。
5. 分析市场需求和竞争情况：了解市场需求和竞争情况，分析行业趋势和发展前景，制定针对性的市场策略。

七、总结与建议

综上所述，做MES系统的提成高低主要受公司政策和提成方案、个人销售能力、市场需求和竞争程度等因素的影响。为了提升提成，销售人员应不断提升产品知识、建立客户关系、开拓市场、掌握谈判技巧，并分析市场需求和竞争情况。通过这些努力，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更高的提成和业绩。

此外，使用工具如简道云来提高工作效率和客户管理也是一种有效的方法。简道云是一款功能强大的在线协作平台，能够帮助销售人员更好地管理客户信息、提升工作效率和业绩表现。更多信息请访问简道云官网： https://s.fanruan.com/fnuw2;。

总之，通过不断提升自身能力和使用先进工具，销售人员可以在MES系统销售中获得更高的提成和成功。

相关问答FAQs：

MES系统提成高不高？

在当今快速发展的制造业中，企业对生产管理的要求越来越高，MES（制造执行系统）作为一种重要的管理工具，能够帮助企业提升生产效率和管理水平。提成的高低通常与多个因素相关，其中包括市场需求、企业规模、系统实施的效果等。

首先，MES系统的市场需求是影响提成的重要因素。随着制造业向智能化、数字化转型，越来越多的企业意识到MES系统的重要性，市场对专业人才的需求也随之增加。能够熟练使用和实施MES系统的专业人士，往往可以获得较高的薪酬和提成。此外，在一些大型制造企业中，MES系统的实施和维护通常需要一支专业团队，这也为相关人员提供了较高的提成空间。

其次，企业规模也是决定提成高低的一个重要因素。大型企业通常有更多的资源投入到MES系统的开发和实施中，这意味着相关岗位的薪酬和提成相对较高。而中小企业虽然也在逐步引入MES系统，但由于预算限制，相关人员的薪酬和提成可能相对较低。

再者，MES系统的实施效果直接影响提成的高低。如果企业通过MES系统实现了显著的生产效率提升和成本降低，相关人员的贡献将被认可，从而获得相应的提成。很多企业会根据MES系统实施后的效果来进行绩效考核，直接影响到员工的收入。

此外，技术的不断进步也为MES系统带来了更多的功能和应用场景。随着人工智能、物联网等新技术的融入，MES系统的价值不断提升，这也意味着相关专业人员在市场上的竞争力增强，进而提高了提成的可能性。

MES系统提成如何计算？

在讨论MES系统提成的高低时，了解提成的计算方式非常重要。提成的计算通常取决于企业的具体政策和市场情况，一般包括以下几个方面：

1. 基础薪资：员工的基础薪资通常是提成的基础，企业会根据员工的岗位和工作经验设定相应的基础薪资。

2. 绩效指标：企业通常会设定一些绩效指标，例如生产效率、成本控制、客户满意度等，员工在这些指标上的表现直接影响到提成的计算。

3. 项目收入：在一些情况下，MES系统的实施会产生直接的经济效益，企业可能会根据项目带来的收益来进行提成分配。

4. 团队协作：MES系统的实施往往需要团队的协作，团队整体的表现也会影响到个人的提成。在一些企业中，团队提成和个人提成相结合，可以更好地激励员工。

5. 年度评估：一些企业会在年度末进行整体评估，根据全年工作表现给予一定的年终提成，这也为员工提供了额外的收入来源。

如何提升MES系统相关岗位的提成？

提升MES系统相关岗位的提成并不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。以下是一些有效的方法，帮助相关人员在职场上获得更高的提成：

1. 持续学习：随着技术的快速发展，相关人员需要不断更新自己的知识和技能，掌握最新的MES系统技术和应用。参加培训、获取相关认证都是提升自身竞争力的有效方式。

2. 提升工作效率：在日常工作中，努力提升自己的工作效率和质量，帮助企业实现更高的生产效率和成本控制，从而为提成的提升创造条件。

3. 积极参与项目：主动参与企业的MES系统实施和优化项目，展示自己的能力和价值，提升在团队中的影响力。

4. 与管理层沟通：定期与管理层沟通，了解企业对MES系统的期望和需求，争取在关键项目中获得更多的责任和权利。

5. 建立良好的团队合作关系：良好的团队合作不仅能提升整体工作效率，还能为个人带来更多的提成机会。在团队中，积极分享经验和技术，形成良好的合作氛围。

6. 关注行业动态：时刻关注制造业和MES系统的行业动态，了解市场趋势和需求变化，调整自己的职业规划和发展方向。

总结

综上所述，MES系统提成的高低受多种因素影响，包括市场需求、企业规模、系统实施效果等。通过持续学习、提升工作效率、积极参与项目、与管理层沟通、建立良好的团队合作关系，以及关注行业动态，相关人员可以有效提升自己的提成水平。无论是在大型制造企业还是中小企业，MES系统的实施都是一个充满机遇的领域，能够为相关人员带来丰厚的回报。

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