从销售组织结构和团队发展上看，销售经理如何管理团队？

我们在不同的企业中，常常会见到不同类型的销售组织模式，有时候企业为了弥补不同组织结构的不足，也会采用多模式结合的形态。无论是哪种销售组织模式，都是为了高效管理组织、更好地服务客户。

一般来说，销售经理需要了解常见的四种销售结构：

四类常见销售组织结构类型

除了组织结构上存在差异，不同发展阶段的销售团队内部管理方式也不相同。一般来说，销售团队发展主要分为如下五个阶段：

销售团队发展的五个阶段

当团队进入爆发期，可能会经过一段时间后，团队会进入调整期。而销售经理的职责，就是需要把团队控制在调整期和爆发期之间。