数字营销

“数字营销”是信息时代的产物，想要深入了解数字营销这个领域，我们就要从源头开始探索。

什么是数字营销？

所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱的方式谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

简单来讲，就是用最新的信息技术来帮助我们推销产品，拓展市场，获得客户。产品还是原来的产品，销售人员也是原来的人，但是互联网和信息技术的发展为我们提供了更广阔的渠道，更有力的武器。

数字营销主要经历了以下三个发展阶段：

在分析任何问题的原因时都可以从外因和内因两个方面来分析，这个问题也不例外，我们必须落实好数字营销的外因主要是由于大势所趋，市场需要，内因是因为企业发展目标决定的。

一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。其中，数字营销就是创新的典型事物。

因此，在数字经济时代，企业必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。

归根结底，任何企业想要生存发现，就需要获得经济效益，任何企业都一样通过最快的速度最低的成本获客从而获得经济收入，而数字营销正是把营销的全过程都置于现代通讯技术和计算机技术的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让营销更快速、更高效。

想要做好数字营销需要做好哪些工作呢，我们可以先学习以下前人的成功经验，然后内化成自己的心得，指导我们工作中的实践。

戴尔模式是数字营销成功的典范。

一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去。这样就造成两多：

商业费用多。许多产品出厂后经过几级批发，层层加价，加到最终消费者那里已经翻了几番。
库存积压多。厂家按自己的主观想象，先将同产品生产出成千上万件，再逐级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，形成大量积压，库存几个月甚至几年。时间太久再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。

戴尔公司依托互联网，创造了新的商业模式：

这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。

消灭库存：我国许多产品的平均库存高达几个月，而戴尔公司的平均库存只有5天。戴尔公司的领导人声称，在一两年内，平均库存将进一步降到2～3天。
消灭中间商：商品流通费用就非常之低，戴尔公司将由此节省的费用大部分转让给消费者，其产品价格就极具竞争力，结果是更多的人直接向戴尔公司定制。由于大规模定制，戴尔公司各种零部件的需求量非常之大。

戴尔的模式成功之道并不在于一个简单的直销，成功的根本在于低成本，高效率的营销和生产管理，就是说戴尔成功的根本是最小的生产库存，最快的资金周转，个性化的甚至一对一的产品营销，数字营销式的生产管理才是其成功的根本所在。